公告日期：2024-06-28

浙江鼎力机械股份有限公司

投资者关系活动记录表

公司现场接待 □电话接待

投资者关系 □其他场所接待 □公开说明会

活动类别 □定期报告说明会 □重要公告说明会

□其他（）

参与单位名称 交银基金、贝莱德基金、上银基金、华泰柏瑞基金、国投证券、德邦证券等。

时间 2024 年 6 月 27-28 日

地点 公司会议室

董事会秘书：梁金

接待人员姓名

证券事务代表：汪婷

一、参观四期、五期工厂

二、提问

问：公司高水平毛利率能否继续维持，未来公司有什么样经营计划？

答：市场方面，境外利润率优于境内市场，公司将积极加大海外市场销售
力度，拓宽海外销售渠道；产品方面，公司将继续推动产品结构优化，提升电
动化、差异化、高附加值产品的研发和销售；内控管理方面，公司将在保证质
量的前提下进一步管控成本，继续加强工艺流程、品控要求、智能制造等方面
工作，提高运营质量和效益。

问：请问公司现在的生产情况如何，产能利用率有多少？

投资者关系活动

答：目前公司生产情况正常，可实现 7 分钟下线一台剪叉高空作业平台，
主要内容介绍

半小时下线一台臂式高空作业平台。五期新产线尚处于爬坡阶段，逐步释放产
能。其余产线均为满产状态。

问：海外成熟客户在产品选择方向更倾向于考虑哪些因素？

答：在海外成熟市场，高空作业平台产品下游应用领域广泛且分散，主要
应用于工业领域、商业领域和建筑领域，覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、
仓储物流、石油化工、船舶生产与维护等场景。国际成熟租赁商更加关注生产
商的产品创新力、品牌影响力，重视产品品质、残值及流通性。近年来随着碳
排放要求提升，海外成熟客户在产品安全性、节能减排电动化等方面提出了更
高的要求。

问：公司是否打算在海外建厂？

答：公司目前暂无海外建厂计划。

问：国内市场整体情况如何？公司在国内的销售策略是什么？

答：国内市场竞争日益激烈，租赁商在购买新机方面较以往更为谨慎，市场短期承压，长期向好。公司坚持提供高品质、差异化产品及优质的售后服务，帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力，为客户长期稳定持续发展而考虑。如公司采用模块化设计，产品部件、结构件通用性强，能够降低客户维护维修成本、配件采购仓储成本，提升维修效率；公司提出全系列高空作业平台产品质保三年的售后政策，有效降低客户维保压力。

问：近年来公司新品迭出，产品竞争优势主要体现在哪些方面？

答：一、公司产品型谱完善，凸显差异化竞争优势。公司全品类产品型谱已全面完善，拥有臂式、剪叉式、桅柱式三大系列共 200 多款规格的产品。公司臂式系列产品最大工作高度已覆盖 16-44 米，最大荷载 454kg，全系列包含电动、混动、柴动三种动力源，适配多种应用场景；公司剪叉式系列产品最大工
作高度达 32 米，最大荷载 1000kg。此外，公司拥有 1500kg 大吸力纯电动玻璃
吸盘车、路轨两用轨道高空车、无油设计纯电套筒等众多高品质、差异化产品，满足市场需求。

二、公司依托鼎力海外研发中心及国内研究院，研发实力行业领先。目前
公司持有专利 260 多项，其中发明专利 120 多项，海外专利 80 多项。公司电动
款产品相关专利近 240 项，能够有效应对海外客户对于节能减排、清洁生产等方面的高要……
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