公告日期：2024-07-11

浙江鼎力机械股份有限公司

投资者关系活动记录表

公司现场接待 □电话接待

投资者关系 □其他场所接待 □公开说明会

活动类别 □定期报告说明会 □重要公告说明会

□其他（）

参与单位名称 星石投资、海宸投资、国泰君安证券、德邦证券、申万菱信等。

时间 2024 年 7 月 8 日、11 日

地点 公司会议室

董事会秘书：梁金

接待人员姓名

证券事务代表：汪婷

一、参观四期、五期工厂

二、提问

问：请问公司现在的生产情况如何，产能利用率有多少？

答：目前公司生产情况正常，可实现 7 分钟下线一台剪叉高空作业平台，
半小时下线一台臂式高空作业平台。五期新产线尚处于爬坡阶段，逐步释放产
能。其余产线均为满产状态。

问：公司产品电动化率情况如何？

答：2023 年臂式产品电动款化率 73.36%，剪叉式产品电动化率 97.14%，桅
柱式产品电动化率 100%。

投资者关系活动

问：公司臂式新能源产品竞争力强，当初是如何推进电动化战略的？电动
主要内容介绍

化研发优势主要体现在何处？

答：公司具有敏锐的市场洞察力和高度的前瞻性，早在 2016 年开始布局电
动新产品矩阵，于 2020 年推出了新款电动臂式系列，已率先实现全系列产品电
动化，是全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列产品制造商。公
司深刻落实电动化创新战略，一方面，公司积极践行节能减排理念，通过配备
小排量发动机、降低单位油耗的方式，帮助客户减少直接使用成本以及后续的
维护维修成本。另一方面，得益于国际一流的研发能力和模块化技术的加持，
臂式全系列产品拥有柴动、电动及混动三种动力源，满足客户对新能源高空作
业平台产品的需求，引领行业电动化进程。

问：公司高水平毛利率是否能继续较好维持，未来公司会有什么样的经营计划？

答：市场方面，境外利润率优于境内市场，公司将积极加大海外市场销售力度，拓宽海外销售渠道；产品方面，公司将继续推动产品结构优化，提升电动化、差异化、高附加值产品的研发和销售；内控管理方面，公司将在保证质量的前提下进一步管控成本，继续加强工艺流程、品控要求、智能制造等方面工作，提高运营质量和效益。

问：臂式产品毛利率是否还有进一步提升的空间？

答： 2023 年，臂式产品综合毛利率达 30.52%，同比增加 9.88 个百分点。
产品毛利率与客户结构、市场结构、原材料成本、汇率等因素有关，公司将继续增加境外市场销售以及高米数、高附加值、电动化臂式产品销售，并通过精益化管理、智能制造等方式提高生产效率，努力发挥臂式规模化优势。

问：公司是否有海外建厂的计划？

答：公司目前暂无海外建厂计划。

问：对于国内市场，公司怎么看待？如何考虑国内市场？

答：国内市场竞争日益激烈，租赁商在购买新机方面较以往更为谨慎，市场短期承压，长期向好。公司坚持提供高品质、差异化产品及优质的售后服务，帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力，为客户长期稳定持续发展而考虑。如公司采用模块化设计，产品部件、结构件通用性强，能够降低客户维护维修成本、配件采购仓储成本，提升维修效率；公司提出全系列高空作业平台产品质保三年的售后政策，有效降低客户维保压力。

问：公司近几年新品迭出，推动业……
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