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公告日期:2024-07-11
浙江鼎力机械股份有限公司
投资者关系活动记录表
公司现场接待 □电话接待
投资者关系 □其他场所接待 □公开说明会
活动类别 □定期报告说明会 □重要公告说明会
□其他()
参与单位名称 星石投资、海宸投资、国泰君安证券、德邦证券、申万菱信等。
时间 2024 年 7 月 8 日、11 日
地点 公司会议室
董事会秘书:梁金
接待人员姓名
证券事务代表:汪婷
一、参观四期、五期工厂
二、提问
问:请问公司现在的生产情况如何,产能利用率有多少?
答:目前公司生产情况正常,可实现 7 分钟下线一台剪叉高空作业平台,
半小时下线一台臂式高空作业平台。五期新产线尚处于爬坡阶段,逐步释放产
能。其余产线均为满产状态。
问:公司产品电动化率情况如何?
答:2023 年臂式产品电动款化率 73.36%,剪叉式产品电动化率 97.14%,桅
柱式产品电动化率 100%。
投资者关系活动
问:公司臂式新能源产品竞争力强,当初是如何推进电动化战略的?电动
主要内容介绍
化研发优势主要体现在何处?
答:公司具有敏锐的市场洞察力和高度的前瞻性,早在 2016 年开始布局电
动新产品矩阵,于 2020 年推出了新款电动臂式系列,已率先实现全系列产品电
动化,是全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列产品制造商。公
司深刻落实电动化创新战略,一方面,公司积极践行节能减排理念,通过配备
小排量发动机、降低单位油耗的方式,帮助客户减少直接使用成本以及后续的
维护维修成本。另一方面,得益于国际一流的研发能力和模块化技术的加持,
臂式全系列产品拥有柴动、电动及混动三种动力源,满足客户对新能源高空作
业平台产品的需求,引领行业电动化进程。
问:公司高水平毛利率是否能继续较好维持,未来公司会有什么样的经营计划?
答:市场方面,境外利润率优于境内市场,公司将积极加大海外市场销售力度,拓宽海外销售渠道;产品方面,公司将继续推动产品结构优化,提升电动化、差异化、高附加值产品的研发和销售;内控管理方面,公司将在保证质量的前提下进一步管控成本,继续加强工艺流程、品控要求、智能制造等方面工作,提高运营质量和效益。
问:臂式产品毛利率是否还有进一步提升的空间?
答: 2023 年,臂式产品综合毛利率达 30.52%,同比增加 9.88 个百分点。
产品毛利率与客户结构、市场结构、原材料成本、汇率等因素有关,公司将继续增加境外市场销售以及高米数、高附加值、电动化臂式产品销售,并通过精益化管理、智能制造等方式提高生产效率,努力发挥臂式规模化优势。
问:公司是否有海外建厂的计划?
答:公司目前暂无海外建厂计划。
问:对于国内市场,公司怎么看待?如何考虑国内市场?
答:国内市场竞争日益激烈,租赁商在购买新机方面较以往更为谨慎,市场短期承压,长期向好。公司坚持提供高品质、差异化产品及优质的售后服务,帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力,为客户长期稳定持续发展而考虑。如公司采用模块化设计,产品部件、结构件通用性强,能够降低客户维护维修成本、配件采购仓储成本,提升维修效率;公司提出全系列高空作业平台产品质保三年的售后政策,有效降低客户维保压力。
问:公司近几年新品迭出,推动业……
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