公告日期：2024-07-10

证券代码：603345 证券简称：安井食品
安井食品集团股份有限公司

投资者调研记录表

□特定对象调研 分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 路演活动

现场参观 其他

时间 2024 年 6 月

上市公司接

总经理：张清苗 董事会秘书：梁晨

待人员姓名

1、请介绍一下第二季度的公司经营情况。

六月初公司召开了集团高管述职暨总结大会，进一步明确今年
营销拓新渠道重点，主动拥抱大 B。大 B 合作的难度主要在前期的
产品研发和市场导入，下一步重点开发的大 B 客户包括连锁餐饮大
B、平台定制的零售大 B 客户。随着火锅店、麻辣烫、烧烤等业态的
餐饮连锁化率提升，餐饮连锁企业对定制化产品的需求大大增加，
当前大 B 更有机会，未来的成长趋势确定性强。公司拓展大 B 业务
的优势在于各工厂分部式研发，各生产基地除生产现有标品之外，
投资者关注 也略有充足的产能探索与当地连锁系统的定制化合作。大 B 客户是的主要问题 需要培育的，而且这个过程比较长。突破大 B 客户的主要难度在前
端，公司切入大 B 渠道需要在研发对接、质量管控、生产储备等方
面进行系统规划，各部门协同作战。

2、关于分红，除了年度的分红，年中的也可以延续吗？

公司根据中国证监会《关于进一步落实上市公司现金分红有关
事项的通知》，坚持以投资者为本的理念，认真领会监管指引，落
实常态化现金分红要求，增强分红稳定性、及时性、可预期性，与
投资者共享高质量发展成果。今年年度分红以总股本扣减公司回购
专用证券账户的股份数后为基数，向全体股东每股派发现金红利1.775 元（含税）；加上 2023 年中期分红与现金回购，2023 年度分红总金额占公司 2023 年度合并报表归属于上市公司股东净利润的比列为 53.17%。

在今年的利润分配预案里，我们也对 2024 年中期现金分红做了授权安排。在满足现金分红条件和现金分红比例上限的前提下，可以进行中期分红。现金分红条件：（1）公司当期盈利且累计未分配利润为正；（2）董事会评估当期经营情况及未来可持续发展所需资金后认为资金充裕，当期适合进行现金分红。现金分红比例上限为当期内现金分红金额累计不超过当期实现的归属于母公司股东净利润的 100%。与此同时，公司也修订了《公司章程》中关于承诺现金分红最低比例的条款，由原来的 20%上调至 40%。公司利润分配会兼顾股东的合理投资回报及公司的可持续发展，坚持积极、科学实施利润分配的基本原则，确定合理的利润分配方案，保持公司利润分配政策的连续性、稳定性、及时性和可预期性。
3、公司烤肠的推广情况？

烤肠这一品类有规模、有增速、有市场空间，消费场景也很广。目前行业里尚未出现很强的品牌企业，亦未形成有一定知名度的消费者品牌，行业发展处在有品类、没品牌阶段。公司火山石烤肠针对不同渠道和客户需求推出 A、B 类烤肠，还推出烤鱼棒、爆烤鱼蛋等产品，以丰富烤机产品矩阵。

今年以来公司大力开展自建烤机渠道活动，首先使原本专门经营烤肠的经销商优先做竞品替代；并持续通过在 BC 超、菜市场以及餐饮门店等终端进行“三箭齐发”营销推广，达到了预期效果，现有规划是将火山石烤肠系列在三年内做到行业第一梯队水平。
4、今年更重视性价比还是主打高端化？

对于高端产品，公司品牌建设很重要。我们品牌建设坚持三原
则，势能原则、心智原则以及全面数字化原则。品牌必须要“势力”，有势能才有动力；我们也将通过高端化持续提升安井品牌的势能，通过高端化牢牢占据行业的制高点。回顾公司的品牌升级路径，锁鲜装让安井从渠道品牌厂家向消费者品牌厂家进化，锁鲜装亦引领安井品牌的升级换代。接下来公司将继续推进高端化的路线；在锁鲜装 1.0、2.0、3.0、4.……
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