公告日期：2024-08-31

证券代码：603368 证券简称：柳药集团
广西柳药集团股份有限公司

投资者交流会议记录

一、会议基本情况

（一）会议时间：2024 年 8 月

（二）会议地点：公司五楼会议室

（三）会议形式：网络会议

（四）公司参会人员及职务：

董事兼副总裁朱仙华先生、副总裁兼财务总监曾祥兴先生、董事会秘书徐扬先生
（五）调研机构名称（排名不分先后）：

中金公司、易方达基金、嘉实基金、南方基金、广发基金、华夏基金、摩根士丹利基金、天弘基金、兴合基金、开思基金、金鹰基金、金信基金、东海基金、湖南泊富基金、湖南省财信产业基金、安徽省铁路发展基金、平安养老保险、上海人寿保险、华能贵诚信托、信达证券、中信证券、兴业证券、西南证券、华泰证券、华创证券、国投证券、国盛证券、东吴证券、东北证券、山西证券、安信证券、上海东方证券、中邮医药、浦银安盛、广东恒健、宁银理财、万葵资产、华泰资产、招商资产、浙商控股资产、中泰国际资管、深圳纽富斯投资、广东德汇投资、青岛海发投资、东证锦信投资、时间投资、青榕资产、仁桥（北京）资产、深圳量度资本投资、上海重阳投资、上海睿扬投资、吉富创业投资、杭州汇升投资、上海希瓦私募、Zeal AssetManagement Limited 等机构。
二、会议交流主要内容

（一）介绍公司 2024 年半年度经营情况

2024年上半年，公司坚持“批零协同、药械协同、工商协同”战略，融合渠道资源和团队力量，拓展新领域、新市场、新产品，在协同创新实践推动下传统批发和零
售业务逐步实现转型提质、工业板块持续做大做强。在医药批发端，公司以批零渠道价值深化与上游供应商的合作，形成突出的品种优势，以持续开展药械耗材SPD项目等供应链增值服务提升下游核心医院客户的粘性和市场份额。在医药零售端，公司稳步拓展门店布局，优化品种结构，发展DTP、慢病管理等专业服务，强化互联网、大数据等新技术赋能药店经营，提升门店流量和专业服务能力，打造“医+药+健康管理”新零售业态。在医药工业端，公司深耕中药产业，持续加大研发和产能投入，强化质量控制，打造高质量中药品牌，并通过强化工商协同和营销团队、渠道建设，加快自产产品的全国市场拓展。此外，公司2024年上半年采取了加强账款管理、提高存货周转率、控制成本费用等举措，有效地提升了经营质量，提高了企业运营安全性。报告期内，公司实现营业收入106.42亿元，同比增长2.88%，实现归属上市公司股东的净利润4.64亿元，同比增长4.79%。

公司 2024 年 1-6 月业务板块实现的经营业绩情况

单位：万元

主营业务收入 归属于上市公司股东的净利润

业务板块

金额 同期增减 占比 金额 同期增减 占比

医药批发 843,836.63 -0.04% 79.64% 29,526.76 3.31% 63.61%

医药零售 158,582.50 18.29% 14.97% 6,882.95 8.82% 14.83%

医药工业 56,154.80 7.28% 5.30% 9,787.18 7.86% 21.08%

（二）主要交流问题

1、上半年，公司批发板块营收略有下滑的主要原因是什么公司对未来流通市场怎么看在批发板块将如何发展，能否实现增长

答：2024 年半年度，公司批发板块营收略有下滑的原因主要系：一是公司在上半
年强化经营风险，有的放矢地开展销售工作，适当控制风险较大、账期较长的销售，从而优化公司批发端业务结构，提高销售质量。二是集采常态化落地、医保按病种付费（DRGs）扩面执行、行业合规监管趋严，对医院端用药量和用药结构产生一定影响，市场规模承压。

尽管在行业政策压力下，行业增速规模受到一定影响，但医药作为内需主导且刚需较强的行业，在我国人口增长、老龄化趋势发展以及医疗保障体系逐步完善的背景
下，未来仍将……
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