公告日期：2024-07-30

证券代码：603529 证券简称：爱玛科技
转债代码：113666 证券简称：爱玛转债
爱玛科技集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-001

☑特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 ☑媒体采访 □业绩说明会

活动类别 ☑现场参观 □路演活动

□电话会议 □其他（机构策略会）

会 议 情 况

会议主题 “了解我的上市公司-走进爱玛科技”

会议时间 2024 年 7 月 26 日 14:30

会议地点 爱玛科技集团股份有限公司天津工厂

天津证监局、天津证券期货业协会、天津上市公司协会、中证中小投
参与单位名称 资者服务中心、中国证券报、证券时报、证券日报、上海证券报、证
券市场周刊、渤海证券以及个人投资者等

董事、副总经理、董事会秘书：王春彦

公司接待人员

副总经理：罗庆一

投资者关系活动主要内容介绍

一、公司产品展厅参观

安排投资者参观产品展厅并讲解相关产品和业务。

二、公司天津生产基地参观

安排投资者参观天津生产基地并讲解相关生产流程和生产工艺。

互 动 问 答

问题一、公司在保障股东回报方面做了哪些举措例如分红或者回购，后续有什么规划？

答：公司自上市以来积极回报股东，并引导投资者树立长期投资和理性投资理念

，公司于2022年7月11日发布了《爱玛科技集团股份有限公司未来三年（2022-2024年）股东回报规划》致力于建立科学、持续、稳定的分红决策和监督机制，截止目前，公司累计现金分红4次，近三年累计现金分红(含股份回购)实现21.14亿元。在未来公司也将重视对投资者特别是中小投资者的合理投资回报，制定持续、稳定的利润分配方案，以采取现金、股票或者现金与股票相结合的方式向投资者分配股利，在保证公司能够持续经营和长期发展的前提下，公司优先采取现金方式分配股利，且公司每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的可分配利润的20%。

问题二、公司近期在线下和线上渠道建设方面的重点是什么，未来将采取怎样的战略？

答：渠道建设与升级是公司的重点战略之一。在2024年公司继续实施渠道下沉策略，加强城市社区和乡镇网点的建设。线下渠道方面，公司根据百人购买率、零售数据等指标，对经销商、门店进行分层、分级管理，在公司和渠道间建立畅通、高效的信息共享沟通机制，确保公司能全面掌握经销商、门店的具体情况，通过提供培训、营销支持、资源配置等措施精准帮扶，帮助其提升运营能力。同时，公司利用数智工具对消费数据进行深入分析，精准洞察市场趋势和消费者需求，优化渠道布局和产品组合策略，实现资源的高效配置和市场的精准渗透。线上渠道方面，公司积极推进新零售策略，通过抖音、小红书等线上平台多元化推广，借助专业分析工具和体系化新零售培训，帮助经销商常态化线上运营。通过整合线上线下资源，优化全渠道运营模式，提升用户体验和运营效率。

问题三、因为过去的这七八年以来，两轮车的需求扩容有目共睹，但站在现在这个时点往后去看，尤其是可能大家现在说的消费理性化的这种趋势下，我们怎么去展望行业未来的需求空间和方向？

答：从国内需求来看：首先现阶段电动两轮车产品解决了很多不可替代的刚性出行场景，比如说早上接送小孩上学、老年人外出、买菜、中心城区通勤等。从长时间维度去看，电动两轮、三轮车将是广大境内外居民中短途出行的理想选择，这是行业发展的基础驱动因素。另一方面，伴随着低碳出行理念对行业发展的加持作用将越来越明显，因此后换购时代行业的市场容量仍有拓展的空间。对于现阶段消费理性与高端化的需求判断：“可以买贵的，但不能买贵了”的消费理性逐渐成为主流，高价格……
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