“时装看巴黎,童装看织里。”是世界童装之都——湖州市织里镇广为流传的一句话。近日,A股“童鞋第一股”起步股份完成注册地址变更登记并取得新《营业执照》,公司正式落户湖州织里镇。起步股份董事长陈丽红接受中国证券报记者专访时表示,“公司将充分利用织里镇政策、区位、供应链、人才等多方面优势,为企业发展注入新动能,不断推出满足市场需求的创新产品和解决方案,巩固和提升公司在行业内的领先地位。”
正式落户“童装之镇”
浙江省湖州市织里镇位于长三角经济圈腹地,以生产和销售童装闻名,集聚着1.4万余家童装企业。数据显示,2023年,织里镇销售童装超15亿件(套),占全国童装销量的三分之二,全年童装销售额达800亿元,线上交易额突破300亿元。
陈丽红告诉记者:“自千禧年来,织里镇不断吸引着来自全国各地怀揣着童装梦的创业者,来到这片土地上拼搏扎根,让童装产业成为织里镇的主导产业。”
然而,织里镇童装产业的繁盛亦面临着产业亟待升级、粗放式管理等挑战。“目前,织里镇大量童装厂商以个体经营户居多,在生产管理流程上不够规范,缺乏品牌化的童装龙头企业。”陈丽红表示。
作为土生土长的织里人,陈丽红感受到肩负着引领织里镇童装产业转型升级的使命责任。“当初收购起步股份也正是抱着这样的初衷。”陈丽红告诉记者。
今年3月,湖州市在海外布局建设一站式服务的海外营销中心,6月底在泰国曼谷建成并正式开业,织里童装成为入驻该海外营销中心的首个产业集群,首批43家童装企业已签约入驻湖州海外营销中心,并设有1800平方米的专业展示区,将为织里童装产业提供充足的展示、销售空间,展现湖州童装魅力。
“政府搭台、企业闯市场,大大降低了企业运营成本,帮助企业深度融入东盟大市场抢订单、促交易。未来,我们也将乘着这股出海东风,走出国门,向全世界展示中国童装风采。”陈丽红说。
轻装上阵
自2022年总部搬迁至湖州以来,起步股份在愿景重构、战略重塑、组织重组、流程重造等方面进行了全方位的梳理。
对外,公司积极推行“加盟+联营”业务模式,积极提高存量店铺的精细化管理水平,通过联营模式加速拓展市场;对内,全面优化升级公司业务流程、审批流程、数据表单等管理系统及供应链管理系统、销售系统,建设费用管理系统,提高凭据合规化、数据集成化、费用成本精细化、可控化及财务核算智能化水平。
从经营情况看,自2023年第四季度起,起步股份经营活动产生的现金流量净额连续两个季度为正数。今年6月,起步股份发布公告称,基于对公司未来发展的信心及对公司长期投资价值的认可,陈丽红拟增持公司股份700万股至1200万股,公司控股股东湖州鸿煜拟增持公司股份300万股至550万股,增持计划实施期限为6个月。
“公司自2009年起布局童装童鞋市场,经过多年的累积,公司运营的‘ABCKIDS’品牌以其丰富的产品种类、积极的营销策略和良好的品牌形象活跃在三、四线城市,已获得较高的品牌知名度和市场占有率。”陈丽红认为,当前各大品牌在一、二线城市竞争趋于饱和,而三、四线城市消费市场才刚起步,未来低线城市消费者将成为重点关注对象。
陈丽红表示,公司将坚持以用户为核心,以“专业爱孩子”的品牌理念为指导,持续推进ABCKIDS品牌的专业化形象打造。同时,开展多品类、多品牌、全渠道策略,进行全年龄段布局,逐步形成多品牌矩阵。
全力以赴争取早日“摘帽”
“下半年,公司经营目标仍是减少亏损,尽量做到扭亏为盈,并争取早日‘摘帽’。”陈丽红向记者表示,对此,公司将进行一系列开源节流的举措。
“公司积极扩充品牌矩阵。ABCKIDS作为公司主要运营品牌,坚定定位中端市场不动摇,目前希望扩充其他品牌来满足高端市场需求。公司近期也在紧锣密鼓地看一些项目标的,如有实质性进展,公司会及时履行信息披露义务。”陈丽红表示。
2023年,起步股份实现营收约2.6亿元,其中约2.5亿元来自实体渠道销售;公司线上业务以授标为主。“一直以来,公司旗下ABCKIDS产品在线上渠道销售表现良好,近期也有部分线上业务改为自营的想法。”陈丽红说。
在节流方面,公司要严控融资成本。陈丽红表示,公司下半年将继续努力控制利息费用,也会积极争取公司大股东及政府的帮扶与支持,逐步改善流动性状况。
据起步股份2024年半年度业绩预告,上半年,公司业绩大幅减亏,预计实现归属于上市公司股东的净利润-650万元至-950万元;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-700万元至-1000万元。相比之下,公司去年同期归母净利润、扣非净利润分别亏损1.87亿元和1.31亿元。
目前,起步股份正积极通过挂牌或者出售的方式处置应收账款,加快历史库存去化,减轻公司历史包袱。“目前公司仍在优化管理半径,控制管理费用,通过加强与员工之间互动沟通,全体上下齐心协力完成今年经营目标。”陈丽红说。