公告日期：2024-04-26

香飘飘食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

 特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 □新闻发布会 现场参观

□路演活动 □其他

形式  现场 网上 电话会议

富安达基金、兴业基金、国华兴益保险、财通证券、丹羿投资、恒复
投资、安中投资、胤胜资产、星石投资、盛熙基金、融泰云臻私募基
参与单位名称 金、巨子私募、东吴证券、民生证券、国海证券、华泰资产、寻常投
资、彬元资本、银河基金、天风证券、浙商证券、泰康资产、开源证
券、长江证券

时间 2024 年 4 月 24 日-4 月 25 日

地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼 13 楼

上市公司接待 董事会秘书、财务总监：邹勇坚

人员姓名 证券事务代表：李菁颖

1、即饮产品的备货节奏？

答：公司始终非常注重渠道库存的管理，第二季度，即饮逐步进入
销售旺季，公司坚持以动销为原则，确保公司的出货节奏与终端消费者
购买的动销节奏能够匹配，从而进一步保证产品的货龄及新鲜度，目前，
公司库存处在良性健康的水平。

2、公司 2024 年的即饮产品规划？

答：2024 年，公司即饮业务将以 Meco 果茶和兰芳园瓶装冻柠茶两
投资者关系活 款产品为主。

动主要内容介 针对 Meco 果茶产品：1、围绕新的定位，配合市场运营计划，与消
绍 费者进行沟通，同时测试市场的反馈效果；2、聚焦头部区域，积极探索
总结成功原因，优化提炼成功模式，打造可复制的样板市场；3、挖掘杯
装果茶的礼品装、家庭装的消费机会；4、积极开拓零食渠道、餐饮渠道
的市场机会。

针对兰芳园冻柠茶产品：1、公司将会围绕样板市场，持续做好运
营工作，将样板市场的成功模式进行复制推广；2、积极探索餐饮渠道
的市场机会，开拓更多专职做餐饮的经销商；3、持续加大冰冻化建设
力度，通过尝试线下的自动贩卖机等方式，拓展冰冻化的销售渠道。4、
对冻柠茶的定位进行研究和优化，将用新的定位与消费者进行沟通，并测试市场的反馈效果。
3、Meco 果茶的新定位？

答：Meco 果茶采用差异化的杯装形态，容易让消费者联想到现制茶饮店，更具高级、时尚及品质感；同时，杯装形态相比其他瓶装即饮产品，更具有差异化优势，因此公司将 Meco 果茶定位为“茶饮店之外的第二选择”。
4、2024 年第二季度公司即饮板块的重点举措？

答：第二季度，1、我们优化了 Meco 杯装果茶和兰芳园冻柠茶两个产品品牌的定位，我们将按照新的定位与消费者进行沟通，测试市场的反馈效果；2、同时，配合品牌营销活动会持续进行投入，并优化投入的方向和策略，提升费用使用效率；3、在渠道端，公司会聚焦打造样板市场和样板经销商，寻找可复制的成功模式；4、对于即饮新产品的创新研发和试销优化，也一直在按部就班地进行。
5、公司即饮产品的渠道占比？

答：从城市级别来看，即饮产品在一、二线城市的销量占比较大；从渠道结构来看，即饮产品以校园及校园周边、CVS 便利系统等原点渠道为主。其中，Meco 果茶在校园及校园周边的原点渠道占比较大，兰芳园冻柠茶以 CVS 便利系统为主。
6、公司在冲泡业务方面有哪些创新举措？

答：1、公司持续推进冲泡产品的创新升级，推出燕麦奶茶、燕麦拿铁等产品，经过初步试销，反馈良好，未来会继续加大研发的投入；2、公司持续推进冲泡产品的渠道深耕，在下线市场与礼品消费市场进一步挖掘消费场景和消……
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