公告日期：2024-04-29

香飘飘食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

 特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 □新闻发布会 现场参观

□路演活动 □其他

形式 现场 网上  电话会议

参与单位名称 广发基金、财通证券、财通基金、东北证券

时间 2024 年 4 月 26 日-4 月 28 日

地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼 13 楼

上市公司接待 董事会秘书、财务总监：邹勇坚

人员姓名 证券事务代表：李菁颖

1、公司 2024 年第一季度的情况？

答：2024 年 1-2 月，作为冲泡业务的销售旺季，公司冲泡产品的出
货速度较快；3 月，冲泡业务逐渐走出旺季，以消化渠道库存为主。随
着外部环境的好转，公司在渠道端的投入有所增加，同时对于经销商费
用的支持也有所增加，作为商业折扣会抵减一部分收入。总体来看，一
季度的销售节奏是符合公司的预期的。

2、公司即饮业务的策略？

答：1、我们计划优化 Meco 杯装果茶和兰芳园冻柠茶两个产品品牌
的定位，在二季度开始，Meco 杯装果茶将用新的定位与消费者进行沟
通，测试市场的反馈效果；2、同时，配合品牌营销活动会持续进行投
投资者关系活 入，并优化投入的方向和策略，提升费用使用效率；3、在渠道端，公司动主要内容介 会聚焦打造样板市场和样板经销商，寻找可复制的成功模式；4、对于
绍 即饮新产品的创新研发和试销优化，也一直在按部就班地进行。

3、公司如何提升即饮业务的产能利用率？

答：即饮杯装产能利用率的提升，关键在于销售规模的提升。公司
着力挖掘 Meco 杯装果茶的产品卖点，围绕新的定位，配合市场运营计
划，与消费者进行沟通，同时测试市场的反馈效果，后续如果反馈积极，
公司将会沿着杯装形态做更多的品类拓展，以期提升即饮杯装的产能利
用率。

4、公司库存情况？

答：公司始终非常注重渠道库存的管理，第二季度，即饮逐步进入
销售旺季，公司坚持以动销为原则，确保公司的出货节奏与终端消费者
购买的动销节奏能够匹配，从而进一步保证产品的货龄及新鲜度，目前，公司库存处在良性健康的水平。
5、公司如何拓展学校渠道？

答：学生是公司果茶销售的核心目标人群，公司非常重视以学生为代表的原点渠道的推广，学校渠道的拓展空间巨大，公司会围绕学校及学校周边的终端渠道，加大地面推广活动，同时招募更多适配校园渠道的经销商。
6、公司线上业务占比？

答：目前，公司线上渠道销售占比相对较小，但公司积极重视线上渠道的贡献和价值：1、公司将线上渠道作为品牌推广和宣传的窗口，帮助做好消费者的沟通及教育工作；2、公司将线上渠道作为新品探测试销的渠道，通过收集消费者的反馈意见，对产品进行优化迭代。
7、Meco 果茶的产品定位？

答：Meco 果茶是公司开创的品类，采用差异化的杯装形态，更具高级、品质感；同时，杯装形态更偏向于室内静态的消费场景，公司着力挖掘产品卖点，并对目标消费人群进行研究，期望将果茶打造成“茶饮店之外的第二选择”。
8、公司针对兰芳园冻柠茶产品的打法？

答：1、公司将会围绕样板市场，持续做好运营工作，将样板市场的成功模式进行复制推广；2、积极探索餐饮渠道的市场机会，开拓更多专职做餐饮的经销商；3、持续加大冰冻化建设力度，通过尝试线下的自动贩卖机等方式，拓展冰冻化的销售渠道。4、对冻柠茶的定位进行研究和优化……
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