公告日期：2024-04-30

香飘飘食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

 特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 □新闻发布会 现场参观

□路演活动 □其他

形式 现场 网上  电话会议

参与单位名称 中银基金、长江证券、华泰保兴

时间 2024 年 4 月 29 日

地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼 13 楼

上市公司接待 董事会秘书、财务总监：邹勇坚

人员姓名 证券事务代表：李菁颖

1、2024 年第一季度冲泡增速较慢的原因？

答：2024 年 1-2 月，作为冲泡业务的销售旺季，公司冲泡产品的出
货速度较快；3 月，冲泡业务逐渐走出旺季，以消化渠道库存为主。随
着外部环境的好转，公司在渠道端的投入有所增加，同时对于经销商费
用的支持也有所增加，作为商业折扣会抵减一部分收入。总体来看，一
季度的销售节奏是符合公司的预期的。

2、公司 2024 年 4 月即饮业务的销售情况？

答：总体来说，目前即饮业务的销售表现基本符合公司预期。

当前，即饮业务的重心在品牌定位及营销策略的梳理、制定环节，
具体的品牌营销活动预计会在 5 月下旬向市场投放。

投资者关系活 3、公司当前的备货节奏？

动主要内容介 答：公司始终非常注重渠道库存的管理，第二季度，即饮逐步进入
绍 销售旺季，公司坚持以动销为原则，确保公司的出货节奏与终端消费者
购买的动销节奏能够匹配，从而进一步保证产品的货龄及新鲜度，目前，
公司渠道库存处在良性健康的水平。

4、新总裁入职后主要做了哪些工作？

答：1、在冲泡的销售旺季，对市场进行了走访调研；2、重视品牌
与产品创新，着力挖掘产品卖点及定位，提升产品创新力度；3、在渠道
端提出打造样板市场成功模式，并积极拓展新的业态渠道；4、提升经
销商招募及人力资源配置的力量。

5、公司如何驱动冲泡业务的增长？

答：1、产品的与时俱进，持续推进产品的创新升级。公司在产品健
康化方面做了很多有益的尝试，公司推出的燕麦奶茶、燕麦拿铁等产品，经过初步试销，反馈较好。期望将来可以提高冲泡产品在一二线市场的销售体量。2、持续推进渠道下沉及高势能建设。公司的冲泡产品在居家消费的便捷性、性价比、质量稳定性等方面具有一定的优势，在县乡镇市场及礼品市场的消费需求比较稳固，因此在渠道下沉方面会有一定的发展机会。未来将重点打造终端的高势能建设，带动消费需求和消费频次。
6、冲泡业务盈利能力提升的原因？

答：1、公司内部降本增效，通过自动化生产设备改造，有效实现了用工成本的降低及生产效率的提升，冲泡毛利率有所改善；2、公司在2022 年 2 月份对冲泡产品进行了提价，原材料成本总体稳中有降，提价效应逐步体现；3、公司对冲泡业务的品牌营销及费用投放策略更加稳健；4、随着外部媒体环境的改变，公司的宣传渠道由电视媒体逐渐向新媒体转变，费用投入有所降低。
7、冲泡业务今年的规划？

答：1、不断加强产品创新，推动产品的创新升级，激活品牌活力。公司前期推出的燕麦奶茶、燕麦拿铁等产品，经过初步试销，反馈良好，公司将会沿着健康化方向继续推进；2、持续推进渠道下沉，通过产品的生动化陈列，建立产品势能，营造热销氛围，以带动其他渠道和门店的销售。
8、公司即饮业务的策略？

答：1、公司计划优化 Meco 杯装果茶和兰芳园冻柠茶两个产品品牌的定位，在……
[点击查看PDF原文]

提示：本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。