公告日期：2024-06-28

香飘飘食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

 特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 □新闻发布会 现场参观

□路演活动 □其他

形式  现场 网上  电话会议

参与单位名称 国寿养老、财通证券、华泰证券、东北证券、广发证券、浙商证券

时间 2024 年 6 月 26 日

地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼 13 楼

总裁：杨冬云

上市公司接待 董事会秘书、财务总监：邹勇坚

人员姓名

证券事务代表：李菁颖

1、总裁介绍公司的情况及产品思路？

答：冲泡业务，从长期来看，仍然存在很大的市场机会，公司制定
了“四化”策略：1、品类健康化：消费者对高糖、植脂末等存在健康方
面的疑虑，公司将会通过产品的健康升级，配合营销宣传，改变消费者
对公司产品的已有认知，消除消费者的疑虑；2、品牌年轻化：公司在一
定程度上存在品牌老化的问题，公司将会通过符合年轻趋势的产品包装
设计和营销活动，推动品牌的年轻化；3、产品场景化：产品开发需要基
于不同的消费场景，例如，在炎热的夏季，可尝试推出冰奶茶，满足消
费者在不同季节的需求；4、消费日常化：公司冲泡产品旺季集中，公司
投资者关系活 将会在前三点的基础上，配合相应销售动作，努力让奶茶变成人们的日动主要内容介 常消费产品。

绍

即饮业务，公司当下资源和精力有限，仍将以 Meco 果茶和兰芳园
冻柠茶两款产品为主。

Meco 果茶方面：1、公司致力于挖掘产品背后的消费逻辑，经调研
发现，消费者心目中，Meco 果茶与茶饮店果茶关联度高，且具备更强的
便捷性；与瓶装饮料相比，杯装则更加时尚、具有高级感。同时，该消
费逻辑在礼品市场也获得了验证。2、基于消费逻辑，公司将 Meco 果茶
定位为“茶饮店之外的第二选择”，通过差异化路线，满足与瓶装饮料
不同的消费需求和消费场景。杯装产品更加适合室内静态的消费场景，
例如家庭场景、餐饮场景等，目前，在高档自助餐和部分家庭消费场景
已经获得了较好的反馈。3、公司将在“杯装”品类做更多的延伸和拓展，同时也会针对不同消费者群体，对 Meco 果茶的口味进行相应的分化调整。4、品牌营销方面，Meco 果茶新定位的广宣物料在今年 4 月份已经开始投放，广告片近期也已经推出，更多的营销活动公司后续会逐步上线。

兰芳园冻柠茶方面：1、公司经过深入的市场调研，将兰芳园冻柠茶定位为“健康的冰爽饮料”，目前，冰爽饮料主要是碳酸饮料，随着消费者健康意识的提升，对于碳酸饮料存在顾虑，公司结合冻柠茶“纯植物配方”“不含碳酸”的特点，打造健康的冰爽饮料，来满足消费者的需求。2、冻柠茶在香港历史悠久，是港式茶餐厅必备饮品，有很强的解暑、解渴、开胃、解腻解辣、助消化的功能，在餐饮渠道具有一定的市场机会，但公司在餐饮渠道缺乏基础和经验，还需要时间进行探索。3、冻柠茶对于冰冻化要求高，公司将会努力通过多种方式推进冰冻化建设。4、冻柠茶产品目前处在早期的战略方向阶段，与形成完整有效的打法之间还有距离，但冻柠茶经过前期的销售，已经展现出了一定的发展潜力，公司对这款产品具有信心。
2、公司近期的销售情况？

答：近期，冲泡业务处在销售淡季，公司坚持以终端动销为原则，保证渠道库存的良性健康，确保旺季轻装上阵。即饮业务逐步进入销售旺季，公司在地面和空……
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