公告日期：2024-07-27

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证券代码： 603712 证券简称：七一二 公告编号：临2024-031
天津七一二通信广播股份有限公司
关于对上海证券交易所
2023年年度报告的信息披露监管工作函的回复公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述
或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。
天津七一二通信广播股份有限公司（以下简称“公司” 或“七一二” ） 近期
收到上海证券交易所下发的《关于天津七一二通信广播股份有限公司2023年年度
报告的信息披露监管工作函》（上证公函[2024]0851号，以下简称“监管工作函”），
收悉监管工作函后，公司董事会高度重视，组织公司相关部门及人员对监管工作
函所提问题进行了认真分析及核查，并对监管工作函问题具体回复如下：
问题1、关于主营业务。年报披露，公司2023年度实现营收32.68亿元，同比
下降19.11%，归母净利润为4.40亿元，同比下降43.25%。分季度财务数据中，营
收和归母净利润波动较大，其中第四季度实现营业收入10.02亿元，同比下降
45.14%，归母净利润1.32亿元，同比下降72.04%，与前期分季度经营趋势有所差
异。近三年综合销售毛利率分别为47.59%、 46.59%、 41.85%，持续下降，主要
是系统集成产品业务毛利率下降导致，报告期内，系统集成产品营业收入12.04
亿元，同比下降22.96%，毛利率为28.62%，同比减少11.66个百分点。
请公司：（1）区分军品、民品收入结构，结合各项业务经营模式、收入确
认模式、行业变化等，说明本年度营收和利润下滑的原因，以及分季度财务数据
波动的原因；（2）结合产品研发、定价和单位成本变化、主要应用领域及客户
变化情况等，说明系统集成产品业务毛利率持续下降的原因。
公司回复：
一、 区分军品、民品收入结构，结合各项业务经营模式、收入确认模式、行
业变化等，说明本年度营收和利润下滑的原因，以及分季度财务数据波动的原
因。
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（一） 军品、民品收入结构、 各项业务经营模式、收入确认模式、行业变化
1、 军品、民品收入结构
公司主营业务包括军用无线通信、民用无线通信等领域。 公司产品主要以
军品为主， 2022年-2023年，公司军品收入占比均在八成以上。
公司具体产品收入结构细分情况涉及国家秘密和商业秘密信息，根据《中
华人民共和国保守国家秘密法》中相关规定，同时根据《上海证券交易所股票
上市规则》对国家秘密、商业秘密及商业敏感信息的披露原则豁免披露。
2、 各项业务经营模式
公司的军用及民用无线通信产品的经营模式如下：
（ 1）军用无线通信产品
在军用无线通信领域， 公司的产品具有多品种、小批量、多批次、定制化的
特点。 公司参与特殊机构用户的采购招标环节，待中标后启动研制阶段，研制阶
段分为初样、正样、状态鉴定等节点，待完成产品定型后签订产品订购合同，正
式转入批量生产环节，其产品的生产将严格按照国家军用标准进行， 顾客代表对
产品生产实行过程监督，通过顾客代表验收后方能向特殊机构用户交付。
（ 2）民用无线通信产品
公司高度关注民用通信行业的技术发展，针对新技术进行预研和技术储备。
在项目上主要由客户提出明确的科研项目并组织企业进行科技攻关。公司参与制
定技术标准，在标准编制过程中，同步进行产品研发，以验证标准并进行实验、
现场试用等，最终形成行业标准并同步形成新产品，继而进行生产和销售。针对
存量客户的更新需求，公司与用户紧密沟通并根据其需求形成技术方案。根据方
案研发产品和系统，并进行现场试用后组织技术评审，获取现场批量部署的资质。
3、 收入确认模式
公司的收入确认模式如下：
（ 1）收入确认和计量所采用的会计政策
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公司在履行了合同中的履约义务，即在客户取得相关商品或服务控制权时确
认收入。取得相关商品或服务控制权，是指能够主导该商品或服务的使用并从中
获得几乎全部的经济利益。
在判断客户是否已取得商品或服务控制权时，公司考虑下列迹象：
①公司就该商品或服务享有现时收款权利，即客户就该商品或服务负有现时
付款义务。
②公司已将该商品的法定所有权转移给客户，即客户已拥有该商品的法定所
有权。
③公司已将该商品实物转移给客户，即客户已实物占有该商品。
④公司已将该商品所有权上的主要风险和报酬转移给客户，即客户已取得该
商品所有权上的主要风险和报酬。
⑤客户已接受该商品或服务等。
（2）按照业务类型披露具体收入确认方式及计量方法
①销售商品收入
公司与客户签订销售商品合同或协议，按照合同或协议发出商品后经客户对
商品数量质量等进行交付验收……
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