歌力思：
尊敬的投资者，感谢您的关注和建议。公司销售费用增长主要为店铺租金、人工等增加所致，公司近年在不确定的环境下积极布局未来，聚焦“低成本开大店”策略，前瞻布局优质商圈，门店数量较2020年有明显增加。同时公司为长期发展加大了品牌建设投入。但随着国内业务的持续稳健发展推动业绩提升，目前公司国内业务费用率整体已回归至可控的水平。2023年-2024年前三季度公司销售费用率水平较高主要受海外业务影响，由于海外业务刚性费用较大，受海外宏观环境因素影响，收入下降导致销售费用率显著提高，且不良店铺关闭等调整措施也带来了费用的进一步增加，导致公司综合费用率提升较多。针对海外业务，公司综合评估论证后，已经聘请专业中介机构在制定相关业务调整以及降本增效的方案，会对 IRO 品牌海外业务加快加大调整改善的措施，优化商业模型，且采取更为严格的费用控制措施。预计一定时间内会增加费用压力，但将加快推动公司的调整步伐。同时，2024年为公司“增效年”，公司将持续控制相关费用成本、努力提升效率。