公告日期：2024-09-28

证券代码：603883 证券简称：老百姓 公告编号：2024-063
老百姓大药房连锁股份有限公司

关于召开 2024 年半年度业绩说明会召开情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。

老百姓大药房连锁股份有限公司（以下简称“公司”）于 2024 年 8 月 30 日
在上海证券交易所网站（http://www.sse.com.cn）及指定信息披露媒体披露了《老百姓大药房连锁股份有限公司 2024 年半年度报告》。为使广大投资者更加全
面、深入地了解公司情况，公司于 2024 年 9 月 26 日召开 2024 年半年度业绩说
明会，现将会议召开情况公告如下：

一、业绩说明会召开基本情况

2024 年 9 月 14 日，公司在上海证券交易所网站（http://www.sse.com.cn）
及指定信息披露媒体披露了《关于召开 2024 年半年度业绩说明会的公告》。

2024 年 9 月 26 日 15:00-16:30，公司通过网络平台上海证券交易所上证路
演中心（http://roadshow.sseinfo.com），以视频直播和网络互动方式召开了2024 年半年度业绩说明会。公司总裁王黎女士、独立董事武连峰先生、独立董事谢子期先生、独立董事任明川先生、财务总监陈立山先生、董事会秘书冯诗倪女士出席了本次说明会并与投资者进行了沟通交流，就投资者关注的问题进行了回复。

二、本次说明会投资者提出的主要问题及公司的回复情况

问题 1、公司强调“聚焦+下沉”战略，请问管理层聚焦和下沉市场存在哪
些机遇？

答：公司通过直营、并购、加盟、联盟的“四驾马车”立体深耕模式下已完成全国市场广覆盖，目前公司已经覆盖的 18 个省份涵盖了中国医药零售市场 3/4的市场份额，市占率提升潜力大。因此，在广覆盖的前期优势下，公司将集中资
源聚焦拓展 11 个优势省份，并积极开拓下沉市场。

聚焦优势市场的好处在于：在已有省份中提升市占率，能提升公司在当地竞争力的同时，毛利率、净利率能进一步上升。同时，管理团队本地化，以及对当地市场和监管政策熟悉，能提升门店拓展成功率。

下沉市场的好处在于：①下沉市场老龄化程度较高，市场增量更为明显；②优质的医疗资源集中在一、二线城市，医疗资源相对匮乏的下沉市场成为公司业绩新增长极；③下沉市场毛利率较高，成本低，门店盈利能力更好；④下沉市场受线上售药及医保改革影响较小。此外，从社会意义来说，公司布局下沉市场也更有利于助力这些区域的群众健康可及，符合健康中国战略。此外，中康 CMH
数据显示，县域零售店市场规模占比从 2017 年的 29%提升至 2023 年的 32%。

公司聚焦与下沉的战略已取得较好进展。2024 年上半年新增门店中，优势省份及重点城市占比 88%，地级市及以下门店占比 79%。截至 2024 年上半年，公司总门店数达到 14,969 家，地级市及以下门店占比 76%。

问题 2、火炬项目是什么，成效如何？

答：公司在 2024 年年初正式启动火炬项目，并于上半年稳步推进，在以顾客为本不改变最终零售价格的前提下，通过改造商采系统和关键业务流程，严控营采商销各环节，提升毛利率。在火炬项目中，我们首先是重新梳理并重构商品选品逻辑，从源头侧创造毛利率提升的机会点；并且依托数字化技术，优化新品引入流程，有效管控汰换商品出清，实现商品出入口的智能管理；同时进行提成方案的改革，精细化迭代营销激励策略，带动整体销售结构的优化。这也是火炬项目中尤为重要的环节，从选品、换品到销售流程，真正帮助公司做到改善并落地商品结构、销售结构，在商品销售结构上挖掘毛利率增长点、有效提升毛利率。
降本层面，公司聚焦统采占比提升，通过谈判等手段显著实现了供应链降本；加强供应链系统建设，为一线销售提供后勤系统保障，服务更大业务体量，同时降低边际成本。管理上，公司进一步完善商采管理系统，推动集团业绩盯盘体系化，做到关注并追踪、确保火炬项目稳步推进。

通过实施火炬项目，2024 年上半年公司综合毛利率提升 1.6pp，相应的医药零售业务、加盟联盟及分销业务毛利率分别提升 1.33pp 和 1.83pp。

问题 3、请问公司在目前市场环境下有哪些优势，目前的市场表现如何?

第一，始终保持战略定力，坚守实业主业。从创立到上市，23 年来老百姓持续聚焦专业赛道、深度聚焦顾客需求，基于……
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