公告日期：2024-05-20

浙江寿仙谷医药股份有限公司

2024 年投资者接待日活动召开情况

为进一步提高企业治理水平，增进公司与广大投资者之间的信息沟通，公司
2024 年投资者接待日活动于 2024 年 5 月 17 日举行，公司组织投资者们参观了
寿仙谷有机国药基地、洋垄厂区（未来工厂+生物育种创新中心）及寿仙谷文化馆，管理层就公司经营情况、发展战略等与广大投资者进行了充分交流，同时解答了投资者较为关注的问题。具体情况如下：

一、活动基本情况

1、活动时间：2024 年 5 月 17 日 9:40-17:00。

2、活动地点：

（1）上午：公司基地—寿仙谷有机国药养生园；洋垄厂区—未来工厂+生物育种创新中心

（2）下午：公司总部—浙江省武义县黄龙三路 12 号。

3、出席人员：

（1）公司出席人员：董事兼总经理李振宇，董事、副总经理兼董事会秘书刘国芳，财务负责人祝彪，副总经理王汉波，副总经理林荣志，投资者服务部总监曹秀娟

（2）来访投资者：民生证券、广发证券、财通证券、上海利檀投资、国投证券、中信证券、西部证券等机构和个人投资者共计 81 人。

4、活动日程：

时间 活动内容

9:40-11:50 参观公司有机国药基地、洋垄厂区（未来工厂+生物育种创新中心）

投资者交流：

12:50-13:50 （1）投资者服务部总监曹秀娟主持会议

（2）总经理李振宇先生致辞

（3）董事会秘书刘国芳介绍公司基本情况、2023 年度及 2024 年

一季度经营情况

（4）公司管理层与来访投资者互动交流

13:50-14:50 参观寿仙谷文化馆

二、活动主要交流情况

1、仙芝二号这个产品怎么控价

答：去年以来，公司已注意到公司产品的价格体系建设不够完善。目前，已在做公司全产品的价格体系梳理，通过制定产品价格的分级体系，规定了各级经销商和终端所要执行的价格要求。同时，以丰富的营销活动支持鼓励各级经销客户遵守公司价格体系和严格处罚违反公司价格规定直至取消合作的奖惩相结合方式控制公司全产品价格管控。

2、公司在未来是否会在三四线城市布局？

答：结合公司“十四五”战略规划要求，公司营销兴企三年行动正在有序推进，根据代理商分级发展模式，公司以终端代理商、地市级代理商、省级代理为三级业务主体。地市级代理商为二级代理商，是公司在三四线城市拓展业务的主要合作对象，未来三年，公司有计划在三四线城市有所布局和发展。

3、未来产品规划和公司发展规划

答：公司在 2021 年就制定了“十四五”发展规划，现阶段正在实施产品、渠道、数智化等的具体行动计划。在产品规划方面，对产品按照主推产品、主销产品、战术产品、补充产品进行梳理，通过对不符合公司发展要求的产品进行退市处理，积极开发新一代产品的同时，对于竞品的竞争，拟开发战术产品用于争取竞争品牌的存量市场。

4、当年销售增长预期，预计 3 年或更远未来营收和经营净利润增长情况
答：近年来公司发展速度有所减缓，主要原因是未能及时调整公司业务发展模式应对国内外环境巨变带来的市场变化。今年公司启动了营销兴企三年行动计划，将对公司治理体系及业务体系进行全面升级改造，对于不符合市场发展和公司发展要求的产品及渠道，进行大刀阔斧的调整。同时，公司将加大对空白市场和战术产品的投入，为公司布局省外，开拓省外市场注入新的发展动力。短期看
可能会对公司的当期业务产生一定影响，预计产品及渠道调整完毕，将对公司的营收和利润增长有大幅的提升。

5、2023 年度省外市场营收同比下降，主要是什么原因，2024 年有无好的
改善措施？

答：公司一直以来采取直营销售模式为主，省外市场业务借助少量的终端开展业务，营销活动也是完全由公司外派人员自主进行，人员少，品牌和资源的投入以及能力建设薄弱，造成市场开发缓慢，品牌影响力不足和队伍老化的情况下，竞品又开展针对性抢占市场，造成省外市场营收同比下降。2024 年公司结合战略规划目标，开展了营销兴企三年行动计划的制定，将对公司品牌、产品、渠道进行全面梳理和加强，通过产品体系建设、渠道……
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