公告日期：2024-09-12

证券简称：莱绅通灵 证券代码：603900

莱绅通灵珠宝股份有限公司

投资者关系活动记录表

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

其他（线上交流）

光大银行孛慧莉、才华资本范军辉、青岛金光紫金创投李晟、鸿运基金舒殷、粤佛基
金曹志平、前海承势资本魏梅娟、敦和资管韩立强、涌津投资胡翔宇、歌汝基金应晓
投资者姓名 立、青骊投资赵栋、玄甲基金李大志、车研咨询田星星、咸和资管刘建刚、三登投资
倪娜、君阳基金张春龙、玄卜投资夏一、 IGWT Investment 廖克銘、慧利资管刘树
祥、新智达投资苏武康、谦信基金黄福淦、长谋投资李谦、国惠基金梁铨等 65 人。

时 间 2024 年 9 月 10 日 15:00

地 点 公司会议室（电话会议）

财务负责人刘靳先生

接待人员 董事会秘书曹颖女士

证券事务代表安松威先生、杨岚女士

公司财务负责人刘靳先生和董事会秘书曹颖女士就公司 2024 年上半年经营情况与
参会人员进行了电话交流，主要问答如下：

Q1：公司如何看待当前珠宝行业黄金消费的趋势？

答：公司了解到上半年黄金首饰的整体销售不如预期，主要原因是金价急升导致消
费者购买力减弱。未来我们仍会积极拓展黄金业务领域，继续走差异化路线，与其他品
活动内容 牌形成强区隔的核心竞争点还是在于差异化的品牌定位和产品的布局。我们认为，镶嵌
类黄金在一定时期内还是会引领珠宝零售行业发展的趋势。未来我们会重点加大镶嵌黄
金、IP 黄金产品的研发力度，利用其较高的利润空间来保障公司在黄金销售领域的稳定
收益。

Q2：公司如何看待镶嵌业务利润下滑的问题及其未来发展趋势？

答：受经济下行因素主要影响，钻石镶嵌行业受到一定冲击。目前整个钻石镶嵌行
业确实出现了较大下滑，但我们积极认为天然钻石未来仍存在回调和复苏的可能性，公司并不打算完全放弃钻石镶嵌这条赛道。虽然近两年会重点拓展黄金业务以应对下滑趋势，但钻石镶嵌一直是公司核心的竞争优势之一，我们仍积极看好钻石镶嵌市场的潜在复苏机会。

Q3：公司上半年黄金销售占比大幅增长的原因是什么？

答：在上半年的销售收入增长中，约 50%的增长源自于黄金销售。特别是在线上渠道，黄金销售取得了大约 1.9 亿元的增长，这部分增幅反映了市场上对性价比较高的线上黄金产品的强烈需求。此外，由于黄金市场定位较高，相较于其他消费品，其受经济环境波动的影响较小，这也是促使公司上半年黄金销售比重提升的重要原因。

Q4：公司上半年综合毛利率下降的主要原因是什么？

答：上半年综合毛利率下降明显主要有三个主要原因。首先，钻石镶嵌市场自去年
年初以来持续下滑，市场从 800 亿减少至 600 亿（同比下降 26.83%），公司钻石镶嵌毛
利率由原来的接近 55%到 60%降至约 35%，这对公司的整体毛利率产生了负面影响。其次，为了应对市场需求变化，公司从去年 8 月份开始逐步增加黄金品类的布局，并在线上加大黄金产品的投入，而黄金产品的毛利率相对较低（约为 21%），线上销售占比进一步扩大至近 30%，使得总体毛利率受到影响。最后，由于线上黄金主打性价比高，线上黄金销售的毛利率仅为 8%，远低于线下镶嵌黄金和其他同品类企业的平均水平，这也拉低了整体毛利率。

Q5：公司推出了哪些黄金产品系列？

答：目前主要围绕公司旗下“传世金”品牌推出黄金产品，结合欧洲工艺设计出“月桂女神”、“秘境”、“罗曼之心”等系列，以及针对龙年生肖定制的“龙鳞”、“龙鳞凤羽”等产品。此外，……
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