公告日期：2024-03-06

证券代码：603992 证券简称：松霖科技

厦门松霖科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-003

投资者关系  特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 业绩说明会

活动类别 新闻发布会 □路演活动  现场参观  电话会议

东吴证券、长江证券、嘉实基金、金鼎资本、民生加银基金、民生证券、

交银基金、浙商证券、新华基金、德邦证券、泰信基金、观火投研、交银

施罗德、建信基金、开源证券、同犇投资、远希基金、凯丰投资、运舟资

参与单位 本、国海证券、汇丰晋信基金、华泰保兴基金、瞰道资产、利得金融、睿

郡资产、承周、华兴证券、奇盛基金、海富通、东北资管、纳轩私募、会

远资产、中银资管、华创证券、国联证券、阳光保险、长鸿资本、申万菱

信基金、西部利得基金、银华基金、华泰柏瑞基金、光大保德信等机构

时间 2024 年 2 月

地点 厦门松霖科技股份有限公司

上市公司 董事会秘书吴朝华女士

接待人员姓名

公司与投资者就关心的问题进行交流，互动交流摘要：

Q：公司目前的客户结构相较前期 IPO 时的客户结构情况来看是否有变

化？公司产品在客户的市场采购份额是否稳定？

A：自公司前期 IPO 至今，客户结构确实发生了一些变化。虽然卫浴产

投资者关系活 品的核心客户群体保持相对稳定，但我们成功吸引了新业务品类的新客户，动主要内容介 如美容健康领域的美容仪器品牌、个护健康品牌等。

绍 在市场份额方面，卫浴产品在核心客户中的采购份额一直保持稳定。

然而，值得一提的是，近年来，公司在新产品和新项目的转化上取得了显

著突破，新客户的开发也实现了大幅增长。这些积极的变化为公司未来的

市场份额增长奠定了坚实基础。

总体而言，公司一直积极适应市场变化，紧密关注行业趋势，抓住每

一个发展机遇。公司不断优化产品组合和市场策略，以满足客户不断变化

的需求。通过持续创新和研发，将持续扩大公司的市场份额，为公司的长远发展注入源源不断的动力。

Q：美容健康市场容量有多大？

A：目前公司了解到根据 P&S Intelligence，2020 年全球家用美容仪

器市场规模为 95.72 亿美元，预计 2030 年将达到 895.35 亿美元，CAGR 为

25.1%。

Q：公司为什么不做自有品牌业务？

A：之所以选择不涉足自有品牌业务，主要是基于以下几点考虑：

首先，公司始终认为技术产品力和研发能力是企业在市场竞争中的核心优势。通过专注于技术研发和产品创新，公司能够确保在为客户提供高品质产品和服务方面保持领先地位。这种专注使公司能够更好地理解市场需求，并快速响应客户的变化。

其次，与国际知名/高端品牌商及大型连锁零售商的合作，为公司提供了稳定的市场份额和销售渠道。这些合作伙伴在全球范围内拥有广泛的客户基础和品牌影响力，通过与他们合作，公司能够快速进入新市场，扩大产品影响力，提高市场份额。

最后，公司认为专注于核心业务并不断优化运营管理是实现可持续发展的关键。通过保持对市场趋势的敏锐洞察和及时调整研发方向，公司能够确保公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。

综上所述，基于公司的核心竞争力和市场战略考虑，公司选择了专注于与国际知名/高端品牌商及大型连锁零售商的合作，而不是涉足自有品牌业务。这种战略选择使公司能够更好地发挥自身优势，实现可持续发展。

Q：IDM 模式与传统的 ODM、OEM 模式有什么不同？

A:ODM、OEM 厂商主要根据客户需求提供产品定制设计服务并提供产品……
[点击查看PDF原文]

提示：本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。