证券代码：603992 证券简称：松霖科技

厦门松霖科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-005

投资者关系  特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 业绩说明会
活动类别 新闻发布会 □路演活动  现场参观  电话会议

富国基金、恒越基金、招商基金、禀赋资本、国投证券、鹏华基金、建信
基金、创金合信基金、中加基金、博时基金、红土创新基金、中金公司、
景顺长城基金、招银理财、长城基金、汇添富基金、西部利得基金、国联
基金、长信基金、中信建投证券、华夏久盈、深圳泽正私募、嘉实基金、
安信证券、诺安基金、融通基金、永赢基金、银河基金、阳光资管、中银
基金、银华基金、多鑫投资、东方证券、万家基金、广发基金、长江证券、
百嘉基金、光大保德信基金、长安基金、国泰基金、弘毅远方基金、湘财
基金、泰康养老、平安养老、正圆投资、三亚鸿盛、淡水泉投资、源乘投
资、域秀资本、于翼资产、中际通资本、波克资管、融创智富、盘京投资、
同犇投资、成泉资本、华美投资、开源证券、中信建投资管、海通资管、
国联资管、广发资管、西部证券、海通证券、旭松资产、Brilliance 才华
资本、长城财富、国盛证券、国寿养老、东证融汇、新华基金、浦银安盛
基金、浙商资管、太平基金、中科沃土基金、民生加银基金、华融基金、
中意资产、健顺投资、华泰柏瑞基金、大成基金、途灵资产、兴全基金、
东方睿石、青骊投资、富安达基金、中英人寿、浙商证券、长江资管、浙
商证券资管、峰岚资管、煜德投资、合远私募、淳厚基金、安信资管、鑫
参与单位 元基金、金鹰基金、北大方正、泰信基金、光大证券、国投瑞银、德邦基
金、泰康基金、富道私募、相聚资本、云门投资、博普资产、泉熙投资、
广发证券、信达澳亚、大家资管、玖鹏资管、豪山资管、凯丰投资私募、
循理资管、上海万纳、全天候私募、圣熙资管、上海聊塑私募、纳轩私募、
中信建投基金、上海尚雅投资、海南谦信私募、共同基金、上海拾贝能信
私募、澹易资管、中信证券、山证资管、羊角私募、闻天投资、中汇守正、
深圳和众行、邮储银行、华安基金、农银汇理基金、和谐健康险、万丰友
方、国泰君安证券资产管理、方正富邦基金、博道基金、九泰基金、朴易
资产、衍航投资、沣京资本、禾永投资、天安财险、中新融创、建设银行、
庶达资产、粤信资产、君茂资本、益菁汇资产、明世伙伴基金、磊亚投资、
高腾国际、玄元投资、红杉资本、Hauck、拓璞基金、HV Capital、兴华基
金、招商资管香港、汇安基金、国泰君安、财通证券、天风证券、嘉合基
金、上海汽车集团、中银理财、南方基金、首创证券、江海证券、兆天投
资、前海登程资管、国新证券、长江养老、财信证券、序列私募、问道投
资、陆家嘴信托、中银国际证券、泉果基金、天时开元基金、睿远基金、
平安资管、国盛证券、国盛证券、上海长江资管、华商基金、东方基金、
子呈基金、华泰保兴、国华兴益、汐泰投资、工银瑞信、海金投资、山西

证券、生命资管、国海证券、卫宁、东吴基金、国金证券、东方阿尔法基
金、趣时资产、长城证券、民生证券、朔盈资产、恒立基金、招商信诺资
管、嘉峪投资等机构

时间 2024 年 4 月

地点 厦门松霖科技股份有限公司

上市公司 董事会秘书吴朝华女士

接待人员姓名

首先董事会秘书吴朝华女士对公司的业务情况做了简单的介绍：

2023 年，面对错综复杂的国内外环境，公司始终坚持“创新、设计、
智造”的经营理念，以“IDM 硬件隐形冠军孵化平台”战略为导向，专注
IDM 硬件品类的技术创新及产品研发，持续建设、整合和优化公司的“模
式、制造、技术”三大资源共享平台。

2023 年，公司进一步明确并深化“IDM 硬件隐形冠军孵化平台”战略。
首先，聚焦主业，剥离“松霖 家”业务，以集中优质资源夯实“IDM 硬件”
板块，保障主营业务未来发展的资金需要，增强投融资能力以及市场竞争
力，提升整体盈利水平，实现长期可持续发展；其次，公司收购了控股子
公司倍杰特的剩余少数股权，进一步整合倍杰特在智能马桶业务及制造方
投资者关系活 面的优势，以加快 IDM 业务的推进，深化 IDM 硬件平台战略；同时，公司
动主要内容介 启动了越南生产基地的建设工作，这是公司海外扩张战略的重要组成部分，
绍 有助于公司提升服务客户及强化风险防范应对能力。

2023 年，公司实现营业收入 298,341.99 万元，同比减少 6.20%，其中，
境外营业收入 194,027.07 万元，同比减少 10.26%，境内营业收入
104,314.91 万元，同比增长 2.42%；实现归属于上市公司股东的扣除非经
常性损益的净利润 35,773.74 万元，同比增长 24.21%。

2024 年第一季度，公司实现营业收入 68,103.67 万元，同比增长
12.61%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 10,222.03
万元，同比增长 156.89%。

公司与投资者就关心的问题进行交流，互动交流摘要：

Q：2023 年公司各业务板块收入情况如何？

答：2023 年，公司主要收入来自厨卫和美容健康两大板块。其中，厨卫健康品类实现营业收入 261,522.60 万元，同比减少 7.46%；美容健康品类的营业收入有较大幅度增长，美容健康品类营业收入 25,920.47 万元，同比增长 79.19%。

Q：从今年第一季度来看，公司厨卫和美容健康两个业务品类的收入增长情况如何？

答：第一季度，厨卫业务收入增长稳健，美容健康增长较快。

Q：今年第一季度，海外、国内以及中国区的增长情况如何？

答：第一季度，海外收入增长较大，中国区收入持平。具体到海外地区，美国区增长较快，欧洲区增长相对缓慢。

Q：从公司接单层面来看，对市场终端需求的感知是怎样的？

答：自去年第三季度到今年四月份，市场终端需求没有出现明显的补库情况，而是保持相对稳定的状态。

Q：最近原材料价格波动和汇率波动是否会影响客户关系？

答：双方有价格调整机制，不会影响客户关系。

Q：厨卫产品和美容健康类产品在协同性上如何？

答：厨卫产品与美容健康类产品在多个层面展现出显著的协同效应。

首先，在经营模式上，公司依托深厚的研发设计和 IDM 运营经验，构建了一套以研发创新为核心的 IDM 运营模式。这一模式已渗透至公司旗下每一产品品类，为实施单品类领先战略提供了坚实支撑。通过 IDM 模式，公司为下游客户提供了高附加值的产品，并借助先进的技术解决方案来巩固公司的竞争优势和提升盈利能力。

从技术协同的角度来看，公司坚守技术共享的原则，从厨卫领域的健康用水技术，到美容健康领域以水为基础的健康护理技术，再到如今围绕智能化、健康化的多元技术拓展，公司已经实现了广泛的技术共享。这不仅涵盖了多种美容健康产品，还延伸至正在孵化的智能健身和睡眠监测系统等新兴智能健康品类。

在制造层面，为实现资源的高效利用，公司建立了包括模具制造、塑料加工、五金加工、多样化表面处理及智能电子等多个“底层制造共享平台”。这些平台服务于不同的产品品类，既减少了资源的重复投入和浪费，实现了制造的规模效应，为自动化和智能制造铺平了道路，同时也确保了各品类的独立性和市场响应的灵活性。

Q：今年健康类产品增长的重点区域和目标客户群体是哪些？

答：今年健康类产品增长的重点区域主要集中在亚洲区，欧洲和美国紧随其后，但亚洲区的增长量将占据主导地位。在客户群体方面，公司优先拓展亚洲区的头部客户，因为这些客户尚未完全覆盖，是重点突破对象。
Q：现在企业跨界进入美容健康领域的现象如何？贵公司与竞争对手相比，最大的差异化是什么？

答：现在确实有很多企业跨界进入美容健康领域，包括小家电、按摩仪等厂家。目前虽然有很多企业进入，但还没有形成非常大规模的企业。公司与竞争对手最大的差异化在于技术创新和差异化方案，公司基于创新性的技术方案赢得了一些有影响力品牌的合作机会，这是公司的核心竞争
力所在。

Q：对于自身产品品类拓展的规划是怎样的？

答：公司对产品品类拓展的规划根据不同业务板块有所不同。在厨卫领域，厨卫产品围绕“健康生活”方向并以智能化、健康化和绿色化为出发点，为厨卫空间场景提供更优的健康生活创新方案，实现从满足消费者的基础生活需求升级为创造更具价值的智能健康、绿色环保的新需求；在美容健康领域，公司将持续加大研发投入，推进涵盖 SPA 美容花洒、美容仪、冲牙器、健发仪、智能测肤仪等细分单品更具深度和广度的技术创新，未来会通过拓展客群、做大现有品类来实现收入规模的增长；同时，公司借助内生研发技术共享平台，逐步进行新的智能健康硬件孵化，加快布局新兴智能健康赛道，将健康智能硬件向更广的领域延伸。

Q：新拓展品类的毛利率是否会高于传统品类？

答：不一定，新拓展品类的毛利率与具体项目、客人的要求、渠道和所用技术有关。虽然新产品的创新空间较大，但毛利率并不一定比老产品高，这取决于具体项目情况。

Q：越南基地的进展情况如何？未来几年的产品规划情况如何？

答：越南基地目前处于厂房建设阶段，预计明年下半年投产。越南工厂的产品线规划是以生产塑胶类底层制造为主的产品，并配备龙头、智能马桶、软管等产品的装配线，目标市场为欧洲、北美、日韩印度等国际品牌客户。

Q：公司对于未来几年的分红计划有何安排？

答：公司会响应监管部门号召，在保障公司正常经营和长期发展的前

提下尽量提高分红率。同时会分多期进行分红，并按照监管部门的要求进
行规划执行。

附件清单 无