公告日期：2024-06-04

证券代码：603992 证券简称：松霖科技

厦门松霖科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-008

投资者关系  特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 业绩说明会
活动类别 新闻发布会 □路演活动  现场参观  电话会议

东北证券、景顺长城、中金公司、鹏华基金、永赢基金、嘉实基金、金鹰
基金、兴业证券、汇安基金、银河基金、博时基金、德邦基金、光大保德
信基金、融通基金、同泰基金、百年人寿、上银基金、中信建投证券、山
西证券、天治基金、长江养老、上海聚鸣私募、上海喜世润、国投证券、
上海长江资管、方正富邦基金、华夏基金、红土创新基金、长城财富保险、
宝盈基金、华夏久盈、西部利得基金、玄卜投资、申万菱信基金、招商基
金、万家基金、九泰基金、国联证券、国联资管、淡水泉、深圳红筹投资、
参与单位 方正资管、东海资管、瞰道资产、民生证券、财通基金、开源证券、工银
国际、平安养老、博道基金、长盛基金、中邮理财、中天汇富基金、度势
投资、鸿运私募、广州云禧、青岛双木、华能贵诚信托、青骊投资、上海
行知创投、平安银行、凯丰投资私募、长江产业基金、上海天猊投资、上
海冰河资管、深圳茂源、宁波鼎一峰湖、上海国赞私募、上海沣杨、国盛
证券、天风证券、兴全基金、华创证券、广发证券、泰康资产、国寿养老、
东兴证券、生命保险资管、天弘基金、申万宏源、深高投资、合牛资本、
兴健基金、富春股权投资等机构

时间 2024 年 5 月

地点 厦门松霖科技股份有限公司

上市公司 董事会秘书吴朝华女士

接待人员姓名

公司与投资者就关心的问题进行交流，互动交流摘要：

Q：公司基本情况如何？

投资者关系活

动主要内容介 答：公司目前主要依托于“IDM 硬件平台”战略为全球各大知名厨卫
绍 企业、美容产品品牌企业等提供技术一流、质量领先的 IDM 硬件产品，不
涉及自有品牌。公司主要产品包括厨卫品类（如花洒、龙头、淋浴器、智
能马桶等）和美容健康品类（如美容花洒、美容仪、健发梳等），两大品
类的营业收入占比分别约为 90%和 10%。此外，公司还有新兴智能健康业务，
涉及智能睡眠和智能运动产品，如止鼾枕、助眠仪和止鼾垫等，目前处于培育发展阶段。

Q：产品与下游渠道合作模式是怎样的？

答：公司主要通过 IDM、ODM 等模式向特定客户直接销售，该类主要客户是国际知名/高端厨卫、家居、美容健康品牌商、大型连锁零售商以及品牌电商。而合作项目的产品研发过程中，有客户需求引导、自身设计规划和技术实现等多种方式。

Q：IDM 业务相对于 ODM 业务的毛利率优势体现在哪些方面？

答：IDM 业务的优势主要体现在产品研发、技术积累与知识产权等方面，公司依托自有资源和对市场需求的敏锐洞察力，深入分析区域市场状况和消费需求趋势，从而提出产品创新理念，形成完整的产品策划方案，并由公司自行完成产品创意设计，研究开发产品及相关技术解决方案，推出更高性能、更高附加值的产品，这些优势使得公司在市场竞争中更具竞争力，并获得更高的毛利率。

Q：公司是否可以提高研发效率以获取更高的产品溢价？

答：公司可以通过提高研发效率来获取更高的产品溢价，但仅仅提高研发效率是不够的，公司还需要确保产品在市场上的正确定位，配合有效的产品技术推广策略，以及维护良好的产品形象和客户服务等。

Q：公司主要客户的分布情况是怎样的？

答：公司……
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