公告日期：2024-05-21

证券代码：603998 证券简称：方盛制药 编号：2024-019、020

湖南方盛制药股份有限公司

投资者关系活动记录表

 特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动 媒体采访 业绩说明会

类别 新闻发布会 路演活动

 现场参观 电话会议

其他（电话交流会）

2024-019 场：华西医药1 人

参与单位名称 2024-020 场：招商证券、国融证券、泰康资产、健顺投资、中华保
险 6 人

时间 2024 年 5 月 17、20 日

上市公司接待人 董事会秘书何仕、证券事务代表曾博茹

员姓名

主要交流内容：

1、公司研发方面的规划具体是怎样实施？

近年来，公司创新药与仿制药双擎发力，落实创新转型，持续
加大技术创新的投入。2023 年，公司研发支出 10,792.57 万元，同
比增幅达到 53%。公司的创新药物研究立足于解决未完全满足的临
床需求为目标，结合未来竞争态势和公司产品管线优势，以终为始，
围绕新开发平台、新合作机制、新药物发现、新作用机制、新疗法
开发来思考研发方向、执行研发工作。

结合实际情况，公司设立的研发目标为力争 3-5 年内申报 1-2
个在研项目的药品注册申请。在前述规划下，公司已立项多个创新
中药研发项目，如研发进展顺利，预计将于今明两年陆续取得临床
投资者关系活动 批准。目前，公司已经有多个品种处于临床前不同研究阶段（详见
主要内容介绍 公司 2023 年度报告中“公司药（产）品研发情况”）；在中期研
发规划中，公司将根据在研项目的研发进展、拟研发产品市场竞争
格局每年立项一定数量的项目并以此推进，但药品研发具有周期
长、高投入、高风险的特点，且药品注册审批具有较大不确定性。
感谢您对公司的关注，敬请注意投资风险。

2、公司未来的销售费用率预计如何？

随着公司依折麦布片、头孢克肟片、藤黄健骨片、奥美拉唑肠
溶片等产品相继进入集采范围，以及部分院内成熟产品销售渠道扩
展至院外，预计公司销售费用的支出将随之下降。

3、藤黄健骨片集采执行后，销售情况如何？

2024 年一季度，藤黄健骨片销售收入同比 2023 年一季度下降
12.66%，但销售量同比增长 16.12%；该产品集采中标省份区域部分
为公司集采前未充分开发的省份区域，集采后有利于在原有的销售

区域之外深度开发销售市场、扩大市场占有份额，提升产品竞争力，预计藤黄健骨片的实物销售量全年有望实现一定增长。

4、藤黄健骨片有什么特色？

藤黄健骨片源于名老中医刘柏龄教授多年临床经验方，适用于补肾，活血，止痛。用于肥大性脊椎炎，颈椎病，跟骨刺，增生性关节炎，大骨节病。主要为肝肾亏虚引起的退行性骨关节病，全身性骨关节。

5、公司未来会调整营销战略吗？会调整营销人员吗？

医保统筹之后，随着患者的消费习惯发生改变，公司未来将在兼顾院内院外市场的基础之上，更加注重基层医疗机构的开发。
公司 2024 年将根据最新提出的“强团队，增业绩，建标准，
提质量，重创新，促发展”的十八字方针，加强营销团队建设，加大团队投入。

6、公司 338 产品矩阵的产品是固定不变的吗？

公司将抓住中医药复兴的关键……
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