公告日期：2024-03-26

证券代码：605003 证券简称：众望布艺
众望布艺股份有限公司

投资者关系活动记录表

 特定对象调研  分析师会议

投资者关 □ 媒体采访 □ 业绩说明会

系活动类 □ 新闻发布会 □ 路演活动

别 □ 现场参观 □ 一对一沟通

□ 其他

信达澳亚 曾丹怩

北大方正 付丹婷

宝盈基金 吕功绩

东吴资管 陆一韬

宽远投资 吴相贤

圆信永丰 许一欣

参与单位 南华基金 李昊
名称及人 华创证券 刘一怡

员 永安国富 李君源

鲍尔赛嘉 谭晓萍

弈慧投资 徐怡宁

海富通 赵冰沙

中盛晨嘉 刘烨

新思哲 徐温泉

清泉石资本 李乐凯

中信证券 冯重光、郑逸坤、郑一鸣

时间 2024 年 2 月 26 日至 2024 年 3 月 25 日

会议方式 现场调研
上市公司 证券事务代表：韩雯
接待人员

一、公司简介

二、问答环节

投资者关

系活动主 Q：沙发与服装面料有什么区别？

要内容 A：服装面料较轻薄，沙发布偏向工程面料，需要承重、摩擦，
介绍

所以需要有抗撕裂，抗起毛起球等参数，户外沙发面料还需要高抗
日晒，对色牢度参数要求大大高于服装面料。

Q:公司对以上参数的检测手段？

公司是行业内最早设立产品质量测试室的企业之一，配备了包括家具力学综合性能试验机、日晒色牢度试验机、日晒老化试验机、万能材料拉力机、动态疲劳试验机、摩擦仪、起毛起球仪等行业领先的全套专业测试设备。测试室根据客户所在各国家具标准，对每一批产品进行抽样测试，确保产品符合进口国的质量标准及客户的产品要求。

Q：公司如何销售产品？

A：我们根据客户不同喜好与消费能力，进行不同的色系搭配，并根据花型与平板布搭配出不同的软装效果。如沙发大身多以平板面料为主，平板面料也可以通过不同的纱线和组织织出各种暗纹。单人椅和抱枕一般多用花布，做点睛之用，突出个性化。

高端客户我们提供个性化更强的搭配。追求性价比的客户，我们提供更具性价比的搭配。

Q：美国消费者的产品偏好是怎样？

A：美国消费者比较喜欢雪尼尔面料，雪尼尔面料绒感好，亲肤，厚实但轻盈。所以之前中美贸易摩擦期间，雪尼尔面料加征关税的时间比非雪尼尔面料晚将近 1 年，非雪尼尔面料最高加征 25%,
雪尼尔面料最高加征 15%，2020 年 2 月 14 日后加征关税比例减为
7.5%。

Q：原材料成本占比多少？原材料价格波动对公司利润率的影响？

A：直接材料占面料成本 60%左右。公司主要原材料为 POY 和
DTY，二者价格受化纤大宗原材料市场价格波动的影响。如主要原材料市场价格出现持续或大幅波动，而公司产品销售价格调整滞后或不同步，会影响利润率。

但是 1、目前中国化纤产量约占全球 70%，价格相对稳定；

2、公司预估师团队会根据客户的下单情况、市场情况、生产计划、原材料库存情况预估 2 个月左右的原材料消耗量，提前进行
原材料动态备库，冲抵部分原材料波动的影响。

3、若原材料持续上涨，公司会对产品价格进行调整，以减少对利润的影响。

Q：公司内销卖到哪里？

A：内销基本也是美国客户指定的供应链，最终产品还是卖到美国，公司设计偏美式。

而且中美沙发消费理念不同，中国消费者基本是搬家、装修会买沙发或换沙发，用 5-10 年不换，且中国住宅多是平层，每户家庭基本配置 1-3 组沙发；美国消费者基本 2-3 年换一次，消费能力较强，消费基数大，一个 house 里配置 7-8 组沙发。

中国的沙发相对较贵， 3 人位的沙发几千到几万不等，中国年人均可支配收入 3-4 万人……
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