公告日期：2024-10-11

证券代码：605098 证券简称：行动教育
上海行动教育科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-002

□ 特定对象调研 □ 分析师会议

投资者关系活动 □ 媒体采访 √ 业绩说明会

类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观 □ 其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及

通过上证路演参与公司 2024 年半年度业绩说明会的投资者
人员姓名

时间 2024 年 10 月 11 日 10:00-11:00

地点 上证路演中心 http://roadshow.sseinfo.com/

董事长、总经理李践先生

上市公司接待人 董事、副总经理、董事会秘书杨林燕女士

员姓名 独立董事苏涛永先生

财务总监陈纪红女士

投资者关系活动

见附件《2024 年半年度业绩说明会主要问题记录清单》

主要内容介绍

记录日期 2024 年 10 月 11 日

附件：2024 年半年度业绩说明会主要问题记录清单：
Q1：2024 年半年度公司营取得了较大幅度的增长，具体原因是什么呢？
报告期内公司营收的增长，其中一个重要的原因，是大客户战略成果显著。从2023 年 2 月开始，公司每周都会有一个大客户战略的线上培训，由董事长亲自牵头，由集团的核心高管以及所有分支机构的总经理，他们作为第一负责人，为客户的开发承担主要的责任。截至 2024 年上半年，公司已经和百余家大客户建立了合作，无论是在数量上还是在订单金额上都较去年同期有显著增长。
Q2：对于公司的大客户战略，能否更详细说一下？
具体来说，公司是以一个季度为周期，每个月、每家分支机构都要锁定上市公司或者符合标准的大客户，对他们情况进行分析，了解他们的情况。
首先，触达约见。我们通过分享成功约见的案例，提升员工的信心，同时公司有足够好的产品支持，能够给标的公司带去适合他们的方案。
其次，有效提案。我们每个提案都要经过市场部总经理的审核，用怎样的话术、流程和案例去提案，演练通过后才能够去客户那里提案。
最后，过程管理积分制。每天做了什么动作、取得了什么进展，都是由培训总监进行过程管理，一周一次以统计总积分进行排名并予以通报。
通过这样严管的标准步骤，约见并提案成功率大大提升，这也就是最终达成成交大客户的途径。
Q3：请问贵司如何判断当前的公司所处的大环境？

公司属于职业教育细分领域的管理培训行业，根据《腾讯营销洞察：2023 中国企业培训行业发展白皮书》预测，至 2025 年管理培训市场规模将达到 13,194 亿元。另外根据国家统计局相关数据显示，我国企业法人数量持续攀升，市场容量潜力较大。
根据当前的趋势和因素来看，未来中国管理培训市场规模有望继续上涨。首先，中国经济持续增长，企业对人才的需求也在不断增加。随着市场竞争的加剧，企业越来越注重人才培养和管理水平的提升。管理培训作为提升员工能力和组织绩效的重要手段，将继续受到企业的青睐。其次，政策环境对管理培训行业的发展起到了积极的推动作用。政府鼓励企业加强内部培训，提高员工的专业素质和管理能力。政策的支持将进一步促进管理培训市场的扩大。此外，技术进步也为管理培训市场带来了新的发展机遇。互联网、大数据、人工智能等技术的应用，使得培训方式更加多样化和智能化。这将提高培训效果，满足更多企业和个人的学习需求，进一步推动市场规模的扩大。
然而，需要注意的是，市场规模的上涨也面临着一些挑战和不确定性因素。市场竞争的加剧可能导致部分机构面临生存压力，同时市场需求的变化也可能对培训内容和服务模式提出新的要求。
Q4：公司手握大量现金，业务上又不需要大额资金投入，是否有计划进行有力度的回购注销。央行推出的低息回购贷款政策，是否有计划利用起来？
公司自上市以来一直秉承高分红水平，实现股东的投资回报。未来，公司会持续维持较高水平的分红。

Q5：请问贵司，本行业空间大吗？
根据当前的趋势和因素来看，未来中国管理培训市场规模有望继续上涨。
首先，中国经济持续增……
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