公告日期：2024-06-27

附件：普华永道就丽人丽妆对工作函中提出的需由年审会计师发表意见的相关问题所做回复的说明
1、关于主营业务经营。年报披露，公司 2023 年实现营业收入 27.62 亿元，同比下降 14.78%，实现归母净利润 2,952.76 万元，同比扭亏。分渠道看，
天猫国内收入 22.04 亿元，毛利率为 34.63%，同比增加 6.96 个百分点，其
他渠道业务主要为抖音业务，毛利率 35.47%，增加 19.16 个百分点。分季度
看，各季度分别实现收入 6.14 亿元、8.25 亿元、4.91 亿元和 8.32 亿元，实
现净利润-2429 万元、34.56 万元、-2798.70 万元和 8145.91 万元，各季度
波动较大，第四季度净利润大幅增长。公司称本年业绩扭亏主要系公司新兴渠道业务增长较快、自有品牌进展顺利、存货结构改善及整体费用得到控制。请公司补充披露：（1）分渠道、分季度列示主要自有、代理品牌的收入、成本、毛利率及同比变化情况；（2）结合公司代理品牌变化、合作模式变化、各品牌毛利率变化、存货结构改善的具体情况等说明本年天猫国内及其他渠道毛利率大幅升高的原因，对比同行业公司分析合理性；（ 3）结合天猫、抖音平台的销售模式、合作模式、货物和资金流情况等说明两项平台业务的收入确认具体政策、时点及依据，是否与同行业可比公司存在区别；（ 4）结合公司经营周期、销售淡旺季等因素，说明公司各季度营业收入和净利润差异较大的原因；（5）结合公司货物的发货时间、客户的发货时间、公司收入及主要费用确认时间及依据、说明公司第四季度业绩大幅增长的原因，是否存在刷单情形，相关收入确认是否符合会计准则规定。请年审会计师发表意见。

丽人丽妆的回复：

（一）分渠道、分季度列示主要自有、代理品牌的收入、成本、毛利率及同比变化情况。

公司自有、代理品牌的收入、成本、毛利率总体情况如下：

代理品牌 2023 年收入 2023 年成本 2023 年毛利 毛利率 2022 年收入 2022 年成本 毛利 毛利率 毛利率变化

前五大代理品牌小计 178,990 111,642 67,348 38% 215,043 159,855 55,188 26% 12%

其他 95,147 67,947 27,200 29% 107,605 75,927 31,678 29% 0%

代理品牌总收入 274,137 179,589 94,548 34% 322,648 235,782 86,866 27% 7%

自有品牌 2023 年收入 2023 年成本 2023 年毛利 毛利率 2022 年收入 2022 年成本 毛利 毛利率 毛利率变化

前三大自有品牌小计 1,872 1,018 854 46% 1,050 372 678 65% -19%

其他 230 147 83 36% 455 295 160 35% 1%

自有品牌总收入 2,102 1,165 937 45% 1,505 667 838 56% -11%

总计 276,239 180,754 95,485 35% 324,153 236,449 87,704 27% 8%

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