公告日期：2024-05-20

证券代码：605305 证券简称：中际联合
中际联合（北京）科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

■特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

■现场参观 □其他（线上调研）

参与单位名称 Kayne Anderson Rudnick、汇丰前海证券

时间 2024 年 5 月 17 日

地点 现场会议

上市公司接待

董事会秘书 刘亚锋；证券事务代表 齐亚娟

人员姓名

一、问答环节

1、公司哪个产品营业收入贡献度最高，未来是哪个产品。
答：2023 年，公司免爬器产品的收入占总营收超过 40%，是
收入占比最高的产品；我们预计未来升降机产品的收入占比会更
高。

投资者关系活 2、请介绍下公司产品的市场占有率。
动主要内容介 答：国内市场，公司主要产品在风力发电行业的市场占有率
绍 约 70%。国际市场，公司升降机产品在风力发电行业市场占有率
约 30%，免爬器在北美和亚太市场占有率接近 100%。

3、公司的主要竞争对手有哪些？

答：公司竞争对手主要集中在欧洲及北美，如美国 SafeWorks
（收购了PowerClimber），瑞典Alima（k 收购了Avanti、Tractel），
德国 Hailo 等；国内也有一些同行，但产品市场占有率相对较低。

4、公司客户有哪些，哪类客户的收入占比更高？

答：公司主要客户为风机制造商、风力发电企业、塔筒厂等；
目前来自风机制造商的收入占公司的总营收比例更高。

5、公司在风力发电行业营收增长的驱动因素有哪些。

答：我认为有以下几个原因，一是，我们既做新增市场也做
存量市场；二是，我们既做国内市场也做国际市场，而且公司产
品的市场份额在国内及国际市场都在持续提升；三是，我们既做
现有产品，还会根据客户的需求持续开发新产品，同时风机大型
化使得市场对产品的需求在变化，价值量更高的产品占比在逐步
提升。以上几个因素使得公司在风力发电行业的营收持续增长。

日期 2024 年 5 月 20 日

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