公告日期:2024-09-27
证券代码:605305 证券简称:中际联合
中际联合(北京)科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
■特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活 □媒体采访 □业绩交流会
动类别 □新闻发布会 □路演活动
■现场参观 □其他(线上调研)
参与单位名称 中信证券、国联证券、国泰基金、前海合智、成泉资本
活动时间 2024 年 9 月 26 日 下午
地点 公司会议室
上市公司接待
董事会秘书 刘亚锋 证券事务专员 刘新雷
人员姓名
一、问答环节
1、请介绍下公司未来业绩增长的来源,以及订单远超行业增
速的原因,预期还能增长多久?
答:公司目前的业务主要集中在风力发电领域,行业增速一般
指的是新增装机的增长速度。公司业绩增长速度比行业增速高的原
因主要体现在以下几个方面:一是我们在风力发电行业既做新增市
投资者关系活 场,也做存量市场;二是我们既做国内市场,也做国际市场;三是动主要内容介 我们持续针对客户需求进行新产品开发,不断增加产品种类;同时
绍 风机大型化趋势促使客户对升降设备要求提高,产品相应的价值量
也会提升。此外,除了风力发电领域的应用之外,我们还在不断拓
展非风电领域的应用,这也会使得公司业绩持续增长。我们认为未
来 5-10 年风电行业都会保持一个持续增长的态势,行业的持续增长
也会使得公司业绩持续增长。
2、请介绍下公司 1-8 月份订单情况。
答:2024 年 1-8 月,公司新增订单同比增长 30%左右。
3、请介绍一下叶片检修设备。
答:公司叶片检修设备主要用于风机叶片的高空维修、检查、维护等作业,可以根据不同的风机进行定制化设计和生产,产品单台价值量较高,但主要客户是叶片生产厂家、第三方运营维护团队及部分主机厂和业主。
4、公司非风电领域的具体聚焦方向以及未来预期。
答:公司持续拓展非风电领域产品,主要产品有工业及建筑升降设备、安全防护用品、应急救援产品等;未来我们希望通过 5-8年的努力,非风电业务的收入能够与风电业务持平。
5、海外竞争对手有哪些,我们的优势是什么?
答:公司海外竞争对手主要集中在欧洲及北美,如美国SafeWorks(收购了 PowerClimber),瑞典 Alimak(收购了 Avanti、Tractel),德国 Hailo 等;和这些同行相比,在产品的性能、质量及安全性方面和他们相当甚至部分性能优于他们的情况下,我们在技术能力、解决方案能力及响应速度、产品交付能力及售后服务能力、市场占有率等方面都优于同行。
6、公司在海外当地有售后服务团队吗?
答:公司在美国、德国、印度、日本、巴西等地设有全资子公司,并在美国和德国设有厂房和仓储;同时公司自建海外销售及售后服务团队,实现本地化交付及售后服务。
7、非风电设备的海外订单增长较快的原因。
答:2023 年公司在非风电领域收入大约 1,300 万元;2024 年上
半年,公司在非风电领域收入大约 2,000 万元,同比增长近 300%。目前公司非风电领域产品大部分出口于欧美地区,部分产品在国内销售,产品主要有:1)工业及建筑升降设备,例如应用到烟囱里的工业升降机,应用到电网塔架等行业的爬塔机,应用到光伏及建筑行业的物料输送机,还有在水电站使用的升降设备等;2)安全防护产品,例如智能安全帽、防坠落系统等;3)应急救援装备,例如民用高空逃生下降器以及与之配套的灭火毯、防火服等。
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