公告日期：2024-09-02

证券代码：605388 证券简称：均瑶健康
湖北均瑶大健康饮品股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-006

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访  业绩说明会

动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称

及人员姓名 参与公司 2024 年度半年报业绩交流会的广大投资者

时间 2024 年 8 月 26 日

地点 上海

上市公司接待 总经理：俞巍先生

人员姓名 董事会秘书：郭沁先生

IR：徐佳怡

一、 公司总经理俞巍先生围绕均瑶健康近期业务动态、经营进
展和战略规划等进行全方位阐述，对常温乳酸菌业务、益生
菌业务和供应链业务进行逐层拆解，充分与市场进行了沟通
交流。

二、 沟通交流

投资者关系活

1.请问上半年及 Q2 毛利率同比环比提升主要是由益生菌业
动主要内容介

务的带动吗？

绍

A：我们上半年及 Q2 的毛利率同比上升，主要是因为我们的
味动力的毛利上升，味动力的毛利上升主要是就我们的饮料业务
毛利率上升。毛利上升主要是两点，第一是公司的产品结构有相
应的优化。第二就是原料端的大宗商品的一个成本，随着市场有
相应的下滑，使得成本有相应的一个下滑，导致了我们在饮料业
务的一个毛利上升，导致了整体毛利率上升。益生菌确实毛利会
高一点，但是体量还相对比较少，不会影响那么大。

2.请问公司领导味动力经营规划和中心目标是什么？

A：味动力是我们目前最主要的一个品牌和业务之一，我们认为中国所有消费者对饮料的需求并不仅是产品的本身，而是最基本的 4 个需求-解渴、愉悦、营养和功能性。围绕着这 4 个最基本的需求，我们看到了有碳酸饮料，以愉悦为主，白奶以营养为主，甚至是一些近期增长的一些运动饮料，是以功能性为主。
我们对味动力的发展围绕三个主要工作：

1)在常温乳酸菌的核心菌株上，我们将不断的转化目前已经成型的一些明星菌株，比如 J26 以及 LP-G18 都是我们自主产权的一些有大量持证的一个菌株，将会逐渐的落地在我们的味动力的下一代产品中。

2)第二在产品的拓展上，会围绕着健康功效的饮料化以及饮料的功效化联合方向去走。也就是最终消费者对饮料的需求，可能是希望在饮料的解渴的同时能有一些健康的属性；在日常服用各种健康保健品的同时，也希望饮料化，因为饮料更方便，更随时能享受。另外就是饮料液态状态，也对大部分的营养物质的吸收有帮助。如果大家能看到最近我们上市的对于健康睡眠辅助的产品，以及我们后续会上市的的保护视力、餐后乳酸菌的饮品，都会看到我们在这个趋势上所做的努力。

3）第三部分就是我们会努力拓展全渠道与线上的联动，从线上的新品测评迭代，到营销到线下形成了一个完整的在目前快销已经相对来说比较成熟的一个营销协同体系。

希望通过这三方面的工作，对味动力的一个业绩起到再上一层楼的一个地步。

3.怎么去看待常温乳酸菌的这个市场？在国内的话，常温和低温其实都有各自的发展方向，但是常温这几年好像整体的表现还是比较平稳，所以想问一下后续如果要去做这个市场的增量，
后期会是怎样的一个发展？另外对于市场渠道来看的话，以前我们更多集中在于三四线市场，对一线市场这个渠道的话，我们后续有怎么样的一个安排规划？

A：1)首先我们不认为常温乳酸菌作为产品它是一个赛道，我们认为还是在饮料这个赛道。其实作为消费者决策过程还是通常先以饮料入手，然后再可能在饮料的第二决策路径上再去选择是常温乳酸菌还是白奶，或者是一些其他饮料。我们希望饮料业务或者……
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