公告日期：2024-08-05

东鹏饮料（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者活 特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会

动关系类 新闻发布会路演活动√现场参观

别 √其他线下

参与单位

名称及人 详见附件

员姓名

时间 2024 年 7 月

集团副总裁、董事会秘书：张磊

公司接待 华南生产基地厂长：庄建恩

人员姓名

IR：罗丹

董秘：

首先想感谢我们的投资者和消费者，感谢大家的信任和支
持。

东鹏进入并且深耕在能量饮料赛几十年，见证了行业不同时
期的变化。品牌心智模式上，我们从上到下做了很多年的努力，
更多消费者把东鹏和补充能量做到强关联，如何延续品牌心智，
投资者关 在补水啦身上做了验证。东鹏现在能代表能量、代表健康向上，系活动主 我们可以利用这样的品牌力从单品向多品切换。

要内容介 东鹏补水啦是我们非常看重的新品，公司想要把它打造成第
绍 二款真正有竞争力的大单品。公司一直在致力于把补水啦和更多
场景连接起来——“生病，补水啦”“运动，补水啦”“爬山，
补水啦”等。我们也看到更多友商也开始重视这个细分产品品类
并做了产品研发和营销传播方面投入的，我们认为这将有利于电
解质饮料被更多热爱运动关注健康的年轻消费者所关注，一个之
前相对比较窄小的饮料品类有望被做大做强。大家共同去培育消
费者的饮用习惯，一起去开发电解质饮料的巨大市场潜力，东鹏

补水啦现在呈现出的发展势能令我们相信我们可以有更大的作为。

同时，公司也会利用自己的品牌优势、渠道优势、数字化优势，持续培育具有更多 可以与东鹏品牌在消费者心智模式中--补能充电提神的强映射的“功能性”产品，如，咖啡饮品、茶饮料等。这是东鹏品牌二十多年积淀的来之不易的成果，我们将努力做好产品规划与渠道营销，不断强化这种强映射。

作为民族品牌我们越来越多地被市场认同，把价廉物美的产品带给更多消费者，是我们认为自己义不容辞的。所以请大家对我们继续给予支持和信心。
互动问答：

Q：库存这方面，公司管理是非常好，想问一下我们不同的生产基地是如何进行产能布局的？

A：基于渠道与终端的良好的动销能力使得全国化进程持续加速，公司为了缩短运输半径，更高效地为消费者提供健康功效饮品，近年来始终稳步推进产能布局，先后完成在华东浙江生产基地、华中长沙生产基地的建设与达产，今年上半年公司亦筹备并启动了华北天津生产基地的建设，对未来华北、北方市场的销售提供了强有力的保障，并节省运输成本。随着公司规模逐步扩大，我们还会继续寻找更多合适的地区进行产能布局，缩短运输半径，保证产品更快速触达消费者。

近几年我们也发现，现阶段，消费者更加倾向于大包装饮料，接下来我们的产能也会在这方面有所倾斜。相信随着大包装在市场上铺开，对我们的业绩增长也会起到一个非常积极的作用。

Q：据我了解补水啦这一品类在前期渠道费用上投放是比较多的，咱们二季度利润率也很不错，想问一下我们是如何规划费用投放的？

A：在费用方面，主要是渠道冰柜的投放，整个行业都在抢占“冰点”，这一个动作未来几年我们也会持续进行，将冰冻化陈列做到极致。今年上半年我们冰柜投放动作前置，二季度冰柜费用减少，使得二季度的利润率有所提升。

Q：想请问一下，不同的产品在生产上区别会有很大吗？会有哪个品类生产难度特别大吗？同一条产线可以切换不同产品生产码？

A：首先在配方上不同的产品差异还是很大的，从生产不同的环节就会有不同的注意事项。瓶型不同我们就需要用到不同的模具，在产线上设置的宽度也不同。有的标签会大一点有些小一点，对应机器运作套标和检测的逻辑也要做调整。所以当然不同的产品在生产会有区别。我们有些产线是可以切换不同产品生产的。

Q：市场上任意的一款饮料，你认为都可以靠我们的产线生产出来吗？

……
[点击查看PDF原文]

提示：本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。