公告日期：2024-06-27

证券代码：688030 证券简称：山石网科

山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-06

特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动类 □新闻发布会 □路演活动

别 □现场参观

□其他：电话会议

参与投资者及机构 华泰证券固定收益部 詹寿明

名称

时间 2024 年 6 月 25 日

地点 线上交流

上市公司参与人员 董事会秘书 唐琰

姓名 证券事务代表 何远涛

1.公司近期股价和可转债价格下跌是否与公司经营层面有关？
答：公司目前生产经营情况正常，今年年初制定的四大硬仗也在
积极推进中。近期的下跌主要还是受市场情绪的影响，为提振市
场信心，公司第一大股东提出了增持计划，公司也提出了回购计
划，均在正常实施中。结合 2023 年年报、2024 年第一季度报告
投资者关系活动主 来看，公司整体的经营效率、人均产出都处于同比提升的阶段；
要内容介绍 随着 2024 年四大硬仗的持续推进，公司有望进一步提升整体运
营效率，并加快盈利能力的修复。

2.是否考虑下修可转债转股价格？

答：根据相关规则和公司“山石转债”募集说明书，在收盘价格满
足特定条件下，公司董事会可以提出向下修正转股价格的方案，
该方案需要经董事会和股东大会审议通过。针对当前山石转债转股溢价率较高的情况，公司会结合市场波动、投资者诉求、公司发展阶段、经营状况等因素综合考量，尽量兼顾股票和转债投资者的各方利益，在合适的机会下考虑向下修正。
3.关于神州数码对公司业务的推动作用？
答：目前，神州数码成为公司第一大股东已经超过一年，双方从高层到执行层，基本顺利度过了磨合期，并在业务协同上取得了可喜的进展。关于神州数码对公司业务的推动作用，在现阶段主要体现在以下方面：
（1）助力山石网科渠道生态体系，协助构建网安朋友圈：自神州数码入股及公司加入数字中国服务联盟以来，山石网科获得了更多具备规模优势、区域优势、行业优势的 IT 行业代理商或者集成商合作伙伴，通过协同开展各类市场营销活动，扩大了公司在网安圈的影响力并显著带来渠道质量的提升，有利于拓宽公司的销售覆盖面，带动销售规模的扩大。同时，结合渠道激励政策的改善，公司与渠道在产品、技术、安全能力建设、市场需求挖掘等层面也建立了双向沟通机制，双方的合作具备更大的粘性，并且有助于提升渠道自主开拓市场的积极性。2023 年，公司渠道参与贡献的销售订单规模约 9,000 万元，预计 2024 年仍将有显著的提升空间；
（2）向山石网科输出精细化管理经验：基于当下宏观背景，公司将“控费增效、健康发展”作为现阶段发展目标，聚焦经营效率的提升。作为毛利率较高的科技型企业，公司向神州数码学习精细化的管理运营经验，通过对成本费用的有效管理，以加快盈利能力的修复。自去年以来，公司陆续开展了“商机管理”、“夏季攻势”、“大项目拓展”等各类专项行动，逐步加强营销活动的过程管理；同时，将部分固定成本转为项目型的浮动成本，提升项目运营效率并有效节省相关成本。今年以来，公司整体营销体系在组
织架构精简的基础上推行了事业部制，侧重于对事业部的利润考核，并开展了“百客计划”作为拉动业绩销售的火车头，这些措施进一步在费用管理、运营效率方面起到了推动作用。
2024 年第一季度，公司销售人员人均产出持续提升，相较于去年同期提升约 45%；后续随着事业部负责人管理能力的逐步提升，公司的人均产出有望持续获得提高，从而带动盈利水平的回升修复；
（3）神州数码自身的资源投入：公司与神州数码具备良好的历史合作基础，在其成为公司第一大股东后，基于对网络安全行业发展的看好，神州数码逐步加大……
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