公告日期：2024-09-09

证券代码：688030 证券简称：山石网科

山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-08

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动类 □新闻发布会 □路演活动

别 □现场参观

□其他：电话会议

参与投资者及机构 上证路演中心线上交流

名称

时间 2024 年 9 月 9 日

地点 上证路演中心线上交流

董事长兼总经理：罗东平

上市公司参与人员 副总经理、财务负责人：尚喜鹤

姓名 董事会秘书：唐琰

独立董事：张小军

1、尊敬的领导，下午好！作为中小投资者，有以下问题：
1、半年报显示，公司半年业绩较去年同期略所改善，但仍未走
出亏损困境，资产负债率持续攀升，后期将如何改善？2、公司
发行的 2.674 亿元可转债尚未实现转股，后期如何推动转股以改
投资者关系活动主 善债务结构？目前溢价率很高，在何种情形下考虑下修？3、今
要内容介绍 年股价跌 50%，转债下跌 23%，公司在修复价格上会作怎样的
考虑？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。关于您的第
一个问题，从 2024 年半年度报告来看，公司 2024 年第一季度净
利润同比减亏约 14%、第二季度单季度净利润同比减亏约 82%，在减亏方面已经取得比较明显的效果。公司坚持“控费增效、健康发展”的经营方针，一方面对内加强改善，持续优化组织结构和流程，以提高运营效率及投入产出比；另一方面对外加强合作，围绕“科技+生态”的模式，推动渠道代理商体系生态建设，加深渠道与山石网科的合作，拓宽山石网科的产品覆盖面，并降低公司的获客成本，通过内外部的协同效应，实现亏损的逐步收窄乃至盈利。

关于您的第二个问题，截至 2024 年 6 月末，公司可转债未
转股面值约为 2.67 亿元，如上述答复，公司将积极推动经营状况的提升，带动公司盈利能力的修复，进而提振市场信心，从而有助于股票价值和可转债价值的双重回升。同时，关于当前山石转债转股溢价率较高的情况，公司会结合市场波动、投资者诉求、公司发展阶段、经营状况等因素综合考量，尽量兼顾股票和转债投资者的各方利益，在合适的时机内考虑向下修正。

关于您的第三个问题，目前，宏观环境仍然具有较大压力，网络安全行业也面临不小的挑战。自 2024 年以来，除上述经营状况改善、盈利能力修复方面的工作外，公司也积极推动了回购计划和第一大股东增持工作，截至目前，公司已完成回购计划，回购股份数量为 1,414,450 股，回购金额约 1,629.77 万元，公司第一大股东也已完成增持计划，增持金额约 2,007 万元。整体上，公司将致力于经营层面的改善和提升，结合公司“2024 年提质增效重回报”行动方案的实施，提振市场信心，带动公司价值回归和上升。谢谢。

2、您好,下半年有何经营规划提高盈利？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。实现公司盈利能力的修复是公司最近两年经营发展的重点，并为此制定了阶段性的目标规划。为逐步实现该目标，公司采用内外协作的模式：

对内开展四大硬仗并推行事业部制，以激发组织活力；对外加强
与渠道代理商的协同开拓并提供有吸引力的渠道政策，以激发合
作伙伴的积极性；同时，持续重视对效率指标的管理，例如定期
跟踪销售人均产出、现金回款、存货周转等，并在绩效评估中侧
重于对利润指标的考核。公司盈利能力的修复是……
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