公告日期：2024-05-15

证券代码：688070 证券简称：纵横股份
成都纵横自动化技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-005

 特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系活 新闻发布会 路演活动

动类别

□现场参观

□其他

参与单位名称 财通证券、博时基金、华福证券、平安证券、龙蟒集团、圆信永 及人员姓名 丰、海通证券、国泰基金、东吴证券

2024 年 5 月 14 日 14:00-17:00

时间

2024 年 5 月 15 日 14:00-17:00

上市公司接待 李小燕（常务副总经理、董事会秘书）、袁一侨（证券事务代人员姓名 表）

1、常务副总经理、董事会秘书李小燕简单就进行公司基本情况介
绍，包括公司经营情况、行业概况等。

2、参会人员询问了公司行业发展状况、经营情况和业务开展情况
等方面内容。主要问题及回复如下：

投资者关系活 （1）公司在低空数字经济有哪些应用场景？

动主要内容 公司聚焦低空数字经济业务发展，在传统业务基础上，积极
介绍 拓展无人机在低空数字经济的各类应用场景。为促进规模化应
用，公司将以谱系化的纵横大鹏无人机系统、无人值守系统、纵
横云应用软件平台为基础，寻找合适试点区域，通过大量部署“大
鹏无人机+无人值守系统+纵横云”，打造无人机立体监测网络，
持续开展时空大数据的采集和更新，为政府场景、应急、住建、
国土、环保、水利、林业、交通等领域实现更高效、更便捷、更
智能的服务。

公司力争在低空数字经济领域打造 3—5 个可复制推广的无
人机综合运营示范场景；通过示范场景的打造，助力公司未来在低空数字经济的全国业务布局，推进公司发展成为全国领先的无人机低空运营商。

（2）公司销售费用高的原因？拟计划如何降低销售费用
2023年公司销售费用增加主要原因为，公司积极加大国内外市场拓展，持续培育新市场，但下游应用领域众多且分散，导致职工薪酬、服务费等有所增加。

公司拟计划通过以下措施降低销售费用：1）销售费用总额控制，提升预算的刚性约束；2）将费用管控成效作为公司营销部门年度绩效考核的重要内容；3）优化演示流程，提升演示机使用效率，减少演示机折旧费用；4）根据业务开展实际情况，动态调整销售人员数量，控制薪酬过快增长。

（3）公司在年报中披露的营业收入结构中无人机服务收入主要包括？

无人机服务类主要包括无人机航飞数据服务、低空数字经济运营服务以及无人机教育培训服务。

公司的无人机航飞数据服务主要通过执行无人机航飞任务，为客户的能源巡检、测绘、河道巡查、海域巡查等任务需求提供数据获取、数据处理、数据分析等服务；低空数字经济运营服务主要依托以无人值守系统为主的基础设施和以“纵横云”平台为核心的指挥调度以及数据服务系统，开展高频次无人机数据采集、结合人工智能数据识别分析，可快速实现应急作业和保障，高效服务社会治理和数字经济发展；无人机教育培训服务依托在产品研发、生产制造、市场应用等方面的优势资源，持续对外开展无人机相关技能培训、标准制定、产教融合等业务。

（4）公司在低空物流方面是否有计划布局？

低空物流当前处于行业发展早期，受制于技术成熟、运行成
本、法律法规、市场接受度等诸多限制，相关产品当前仅在少数
部分场景进行试验、示范性的应用，公司预计物流大规模普及还
需要3—5年的周期。

目前公司内部进行了4吨级物流无人机相关产品的方案论
证，正进行产品的商业模式、市场前景及合作伙伴方案探讨，后
续公司将根据探讨情况决定是否推进产品……
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