公告日期：2024-06-13

证券代码：688093 证券简称：世华科技
苏州世华新材料科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-016

投资者关系

特定对象调研、现场参观

活动类别
参与单位名称 华创证券、平安基金、长城基金、申万菱信基金、君子兰资本、悦诚资本（以
上排名不分先后）

时间 2024年 6月 11日、2024年 6月 12日

地点 公司会议室、电话会议

总接待次数 2场

公司接待 董事会秘书：计毓雯

人员姓名 战略总监：张乃奎

1. 公司与 A 客户的合作方式？公司材料在 A 客户哪些产品上有应用？

答：A 客户在产品设计阶段向公司提出材料性能及规格需求，公司根据客户要
求进行材料设计及开发、不断完善材料方案，公司材料在通过基础性能验证、
组装测试与功能性验证测试等层层验证测试后，A 客户会将公司材料料号写入
其产品设计图纸，模切厂商会根据A客户图纸上的料号向公司采购相应材料。
经过与 A 客户及其供应链的多年深入合作，公司功能性材料应用于 A 客户的
多类产品，如手机、笔记本电脑、平板、可穿戴设备等。

2.公司综合毛利率情况如何？

答：公司坚持通过产品的技术创新、更新迭代，不断与头部客户合作，实现公
投资者关系活 司高质量的发展。公司业务目前主要集中在复合功能材料板块，未来将包括复动主要内容介 合功能材料、光电材料、功能性胶粘剂三大类，整体业务结构仍在不断优化
绍 中，每类业务需要细分去看，分别可以参照一下国际材料龙头公司在相关细分
业务的毛利率水平。随着业务结构的优化，公司整体毛利率水平在未来可能会
有一定波动。

3.请介绍下公司产能、产能利用率的情况？

答：公司电子复合材料的产能供应目前较为充足，能满足高峰期间单月最高峰
的需求；光电类材料的产能正在加快建设，后续将通过新产线补充。公司产品
目前主要应用于手机、笔记本电脑等智能终端，季节性较为明显，每年上半年
是公司生产、销售的淡季，上半年的产能利用率相对来说也会低一些。

4.公司海外投资情况如何？

答：近年来，公司坚持以客户为中心的理念，积极进行海外布局，提高全球化经营能力，目前公司在美国、新加坡、日本均设有子公司。
5.公司一季度表现比较不错，原因是什么？
答：今年一季度的增长，主要是电子复合功能材料增长叠加光电材料增长的结果。电子复合功能材料方面，公司持续挖掘客户需求，在终端客户的手机、笔电、手表等产品中争取更多项目机会；光电材料方面，公司除了原来在显示模组上应用的材料保持了一定增长之外，并且在 2023 年实现了新客户、新产品的开拓，这类产品在今年一季度也开始放量，公司光电材料在一季度同比实现了较好的增长。
6.公司的竞争优势是什么？
答：经过十多年发展沉淀，公司与国内外品牌及其产业链建立了稳定的合作关系，核心优势主要有以下几方面：一是技术研发创新优势，公司具有充足的产品技术储备和丰富的行业应用经验，可以为客户提供稳定的材料解决方案；二是快速响应与配套服务优势，公司重视为客户提供灵活、专业、高效、敏捷的服务响应，对客户的产品需求和痛点进行专业的评估，并结合应用场景快速提供解决方案，专业敏捷的服务方式提升了客户满意度；并且公司通过持续稳定的研发投入积累加强平台化研发创新能力；另外，公司通过精益管理不断强化成本优势，为供应链创造价值。
7.公司目前在建中的项目主要有哪些？
答：主要是公司目前在建中的三个募投项目，分别的情况如下：公司 IPO 募投项目“功能性材料扩产及升级项目”已有 5 条产线投产，还有 3 条新产线在今年也将陆续投入使用；再融……
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