公告日期：2024-06-24

福建福昕软件开发股份有限公司

投资者关系活动记录表

（2024 年 6 月）

股票简称：福昕软件 股票代码：688095 编号：2024-005

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动类别 □媒体采访 业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他(请文字说明)

参与投资者名称 1、参与公司业绩说明会的广大投资者

2、华泰柏瑞基金管理有限公司等

时间 2024 年 6 月 17 日、2024 年 6 月 18 日

地点 1、上海证券交易所上证路演中心（网址：http://roadshow.sseinfo.com/）

2、通讯会议

1、董事长、总裁：熊雨前先生

财务总监、董事会秘书：李蔚岚女士

公司接待人员姓名 独立董事：肖虹女士

2、董事会秘书、财务负责人：李蔚岚女士

证券事务代表：林飞静女士

一、2023 年度暨 2024 年第一季度业绩说明会

公司于 2024 年 6 月 17 日 10:00-11:00 以网络文字互动方式在上海证券交易所
上证路演中心（网址：http://roadshow.sseinfo.com/）召开了 2023 年度暨 2024
年第一季度业绩说明会，涉及投资者提问如下：

Q1、请问贵司今年有并购计划吗？

投资者关系活动 答：尊敬的投资者，您好。除了内生式发展，公司亦考虑外延式发展。如有应
主要内容介绍 披的投资并购事项，公司将及时履行信息披露义务。感谢您的关注。

Q2、请问下贵司在软件研发上的计划，以及在研发费用的投入？

答：尊敬的投资者，您好。公司在传统 PDF 产品上的研发以持续的产品迭代
升级和 AI 能力提升为主。此外，公司还有部分面向垂直市场的新产品，如已
发布的福昕家装、福昕船舶图纸管理系统仍在持续打磨，而电子图纸协同系统、
智能文档解决方案等项目还处于在研状态。

近年公司研发费用的增长主要基于对新项目的投入，产生的主要费用为人工成本。后续公司将严控人员增长，规划减少对新项目的净投入。感谢您的关注。Q3、请问公司的盈利模式是什么，是年费付费还是按次数付费，如何保持公司持续盈利？市场饱和度有没有天花板，如何持续开发新客户？
答：尊敬的投资者，您好。公司主营 PDF 电子文档业务。公司的业务模式含订阅和一次性授权。自 2022 年下半年开始，公司启动加速订阅转型，未来将以软件订阅模式为主，且主要为按年付费。公司订阅转型进展良好，2023 年和2024 年一季度，公司订阅收入占营业收入的比例分别为 35%和 44%。公司核心产品的订阅续费率一直稳定在 90%以上。公司亦在努力推进渠道转型，拟通过渠道来拓宽销售半径，争取更多客户。目前渠道转型成效良好，2023 年和2024 年一季度，公司渠道收入占营业收入的比例分别为 34%和 37%。
未来，公司将不断打磨和完善产品，持续提高用户体验，在保证产品性能的同时，通过订阅转型和渠道转型的业务增长策略来不断获取和稳定新客，持续提升订阅续费率，提高公司的业绩能力。感谢您的关注。
二、特定对象调研
Q1、公司和福昕鲲鹏在客户群体方面是否存在重叠性？
答：福昕鲲鹏的主营业务为 OFD 版式文档产品，主要面向党政信创以及行业信创……
[点击查看PDF原文]

提示：本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。