公告日期：2024-07-25

证券代码：688109 证券简称：品茗科技
品茗科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-007

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他

参与单位 电话调研参会共 1 家机构，1 人；

名称及人员 详见附表。

时间 2024 年 7 月 23 日

地点 2024 年 7 月 23 日 电话调研

上市公司接 副总经理兼董秘 高志鹏
待人员姓名

问题 1：公司软件业务新老客户分布情况如何？

回答：公司软件业务主要集中在浙江省内，该区域内的大部分客户
均为长期合作的老客户，因此浙江省内的产值贡献主要源自于稳定
的老客户；浙江省外市场对于公司来说，绝大部分地区均属于增量
市场，随着公司在浙江省外的不断拓展和深入，新客户数量持续稳
投资者关系 步增长。
活动主要内

容介绍

问题 2：公司软件业务进展怎么样？

回答：行业景气度逐步恢复，建筑信息化软件业务仍将是公司重点
发力的业务板块。主要聚焦在以下三个方面：（1）造价软件省外市
场拓展：在稳固浙江省内市场优势地位的同时，继续积极开拓浙江
省外市场，基于前期已成功开拓市场的经验，以新算量软件为重要

突破口，抓关键用户、关键应用，争取在省外市场取得的更大的突
破。（2）施工软件企业级应用的进一步推广：一方面通过提高产品
正版化率扩大公司产品市场份额，另一方面通过企业级应用为客户
提供数据价值，提高客户对产品的认可。（3）新产品生成式 AI 类
产品的研发与推广：公司计划推出多款生成式 AI 类产品，争取树立
行业标杆，为后续业务推广打下基础。

问题 3：智慧工地业务客户结构变动情况？

回答：房建行业景气度波动，公司积极拓展公路、铁路、机场、核
电、风电等基础设施建设相关工程项目业务，在基建领域形成了企
业级数智化解决方案，相关业务在智慧工地业务占比持续提高。因
此，在智慧工地业务客户群体中，基建领域的客户数量显著增加。
问题 4：公司智慧工地业务在铁路工程做的比较好，目前进展怎么
样？

回答：公司近几年大力推动基建业务发展并取得较好成效，基建相
关业务的营收快速增长，在智慧工地业务占比不断提高。公司基建
业务重点打造了公路、铁路工程系统解决方案，发布了“阳光隧道、
数字道路、智慧梁场、数字拌合站”四大场景整体解决方案，产品
已经落地应用于雄忻高铁、汾湖站交通枢纽配套工程、义乌站等铁
路相关项目，充分显示了公司相关产品及解决方案在铁路相关工程
项目的适用性及可靠性，展现公司在基建领域的专业水平和实力。

附件清单 附件：参会机构及人员清单
（如有）

日期 2024 年 7 月 25 日

附件：参会机构及人员清单（按拼音字母排序，排名不分先后）

调研方式 机构名称 人员

电话 富国基金 陈天元

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