公告日期：2024-04-22

投资者关系活动记录表

证券代码：688121 证券简称： 卓然股份
上海卓然工程技术股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：20240422

投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 电话会议

□其他 （策略会）

参与单位名称：共 62 家机构，名单详见附表。

时间 2024 年 4 月 20 日

地点 线上会议

上市公司接待人员姓名 董事会秘书：张笑毓

财务总监：吴玉同

证券事务代表：黎少莹

投资者关系活动主要内容介绍

1. 公司向投资者简介公司基本情况：

2. 投资者与公司互动沟通：

1) 截至 2023 年 12 月 31 日，公司 2 亿元以上在手订单共计 112.58 亿元，
为何收入确认较往年增幅不大，在手订单预计会需要多久转化为收入？
回答：公司为大型石化装备集成供货商，具有项目体量大、交付周期长的
行业特性，装备供货的收入确认采用终验法的财务确认方式，因此，单个

项目的收入确认具有一定的周期性，公司在手订单需要一定的周期才能转
化为营业收入。

公司产品以定制化大型炼化项目为主，生产模式主要是以销定产，通过
具体订单的形式与主要客户订立合同。下游客户对炼化设备的需求具有多
样化、个性化、非标准化特点，公司的产品需要根据客户需求进行定制化开
发，产品交货期较长。公司业务中 EPC 总包服务收入属于在某一时段内履
行的履约义务，会根据项目履行进度以完工百分比法在合同履行期间确认
收入；公司销售的其余的产品大部分采用验收法确认收入，会在项目验收交
付后确认收入。
2) 目前行业下游需求逐步回暖，公司经营业绩却没有呈现出来，请问公司对
2024 年和 2025 年的业绩预期？

回答：公司业绩与下游石化行业景气度及国家行政审批制度等因素高度关
联，且该影响因素对公司经营业绩的影响呈现出一定的滞后性特征。受国家
双碳政策影响，新建炼油化工厂及相关行业的行政审批收紧甚至在一段时
间内出现审批暂停，使得公司部分客户的意向订单无法落地，且因客观原因
导致项目经营上的困难和收入减少,给近两年的经营带来了一定的负面影
响。随着国家发展改革委和国家统计局出台《关于进一步做好原料用能不纳
入能源消费总量控制有关工作的通知》，规定原料用能不纳入能源消费总量
控制，2022 年下半年石化类项目的审批开始松绑，2023 年度，行业内一系
列项目获得批复，其中包括中国石化岳阳地区 100 万吨/年乙烯炼化一体
化及炼油配套改造项目、中国石油化工股份有限公司茂名分公司炼油转型
升级及乙烯提质改造项目、荣盛石化高端新材料项目、 浙江石油化工有限
公司高性能树脂项目、南京扬子石油化工有限责任公司轻烃综合利用与新
材料改造项目等，预计后期随着大型化工厂炼化一体化项目以及提质改造
项目的落地，也会相应带动石化专用设备业务的增长，公司对未来生产经营
情况保持乐观态度。

3) 公司在手订单充裕，请问是否存在产能瓶颈？

回答：针对市场回暖、订单增加、客户个性化需求多的现状，公司进一步推
行了产能提升计划。2023 年公司的基建项目取得了重要进展。卓然靖江石
化专用设备生产项目，已于 2024 年 3 月 31 日完工，该项目的建设将进一
步扩大公司石化专用设备的生产能力，并不断升级优化公司的智能制造水
平，增强专……
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