公告日期：2024-05-22

股票代码：688131 股票名称：皓元医药

上海皓元医药股份有限公司

投资者关系活动记录表

（2024 年 5 月）

 特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 媒体采访 业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 其他（电话会议、论坛）

参与单位名称 惠升基金、中信证券、易方达基金、中欧基金、财通证券、信达证券、广
发资管、野村资管、圆信永丰基金、中信证券、工银瑞信基金

时间 2024年 5 月 16 日-20日

会议方式 现场参会、通讯方式

上市公司接待人 董事长兼总经理：郑保富

员姓名 董事会秘书：沈卫红

投资者关系活动 1、请帮忙更新公司 2024 年一季报整体经营情况。

主要内容介绍 回答：2024 年一季度，公司实现营业收入 5.0 亿元，同比增长
20.7%，其中境内收入约 3.0 亿元，同比增长 17.6%；境外收入约 2.0 亿
元，同比增长 27.0%。公司归母净利润环比实现超 80%增长，为 1,675.7
万元。截至报告期末，公司资产总额 43.2亿元，归母净资产 25.4亿元。
2、2023 年公司境外业务加速且毛利率稳定，海外布局情况如何及未
来展望？

回答：2023 年，公司实现主营业务收入 18.68 亿元，其中境外收入
6.9 亿元，同比增长 50%；境外业务毛利率 59%，与上年同期持平。报告
期内，公司坚持产业化、全球化、品牌化发展战略，持续强化品牌建设，
加大自主品牌在技术、产品和客户等方面多层次协同引流，聚焦产品差异
化发展，满足市场多元化需求，增强品牌竞争力；公司还进一步加速国际
市场开拓，完成了对美国的仓库扩容以及德国仓库建设，并积极开拓日本

市场，进一步扩大美国、欧洲、日本、韩国、印度、东南亚等国家或地区的商务团队，增强境外市场竞争力。同时，公司加速推进马鞍山、江苏启东、山东菏泽、重庆皓元等产业化基地建设，自有产能的建设为后端业务积极出海，争取欧美等大客户高质量订单奠定坚实基础。

2024 年，公司将进一步加速海外市场开拓，前端分子砌块和工具化合物业务，依托海外商务仓储物流中心，一方面通过高难度、高附加值产品的定制合成服务积累更多的新颖的、前沿的化合物品种，持续拓展和完善产品数量和技术储备，加强产品多样性和差异性，提升细分领域的竞争优势；另一方面，公司将持续提升产品与服务质量，通过直销与经销相结合的销售模式，提供直观便捷的购买渠道，快速响应和满足客户需求，有效提升客户粘性和满意度，并依托现有品牌矩阵，通过多渠道进行客户拓展和品牌建设，建立细分市场竞争优势。后端原料药和中间体、制剂业务，重点推进自有工厂顺利通过国内及欧盟官方和客户审计，提升海外高端产品订单承接能力。同时，持续加强前后端业务在技术、产品和客户等方面多层次协同引流，有效增强市场拓展能力，实现提质增效。

3、目前公司 ADC 业务体量大小？未来业绩支撑在哪里？

回答： 2023 年，公司加速推进 ADC 产品、产线建设，助力创新
XDC 研发，承接 ADC 项目数超 110 个，初步搭建完成 ADC 偶联及检测
平台，已承接超 80 款 ADC 分子的偶联定制服务，助力客户完成不同抗体
与不同 Linker-Payload 的偶联筛选工作，完成 13 款 ADC 成药的检测工
作。截至 2023 年末，公司已有 12 个 ADC 药物相关的小分子产品完成美
国 FDA sec-DMF备案。产能方面，公司第四条 ADC 产线及马鞍山研发中
心 ADC 高活产线全面运营，大幅提升公司 ADC GMP 生产能力，可高效
承接更多 ADC CMC……
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