公告日期：2024-06-05

证券代码：688132 证券简称：邦彦技术
邦彦技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

（2024 年 6 月 5 日）

编号：2024-011

 特定对象调研□分析师会议

投资者关系活

□媒体采访 □业绩说明会

动类别

□新闻发布会  路演活动

□现场参观 其他

方正证券张世朴，重阳战略卫书根，汇添富基金钱诗翔，博时
基金包江麟、曾鹏，兴业基金董令飞，银河基金黄思敏、田萌、
参与单位名称 金寿鹏，招商基金陆文凯，中欧基金虞锦源，中信证券潘儒琛、 及人员姓名 陈卓，华福证券马卓群，汇丰晋信基金韦钰，海富通基金于晨
阳，建信理财栾天悦，申万菱信基金刘世昌，惠升基金黄竞，
兴银理财江耀堃，建信养老金臧赢舜，申万宏源侯安栋

时间 2024 年 6 月 3 日-2024 年 6 月 5 日

地点 上海

上市公司接待 董事会秘书、财务总监 邹家瑞

人员姓名

一、公司基本情况介绍

首先公司董事会秘书邹家瑞介绍了公司当前基本业务及
投资者关系活 经营情况。

动主要内容介 二、与会人员就公司情况进行了交流，主要内容如下：

绍 1、请简单介绍一下公司业务

公司主要从事信息通信和信息安全产品的研发、制造、销
售和服务。核心业务包括融合通信、舰船通信和信息安全三大
板块，三大业务板块的系列产品构建了符合客户信息体系架构标准的基于“云网端”的完整产品体系，主要服务于客户信息化建设，提升国家和国防信息化水平。

公司依托国产自主可控、信息安全等技术的积累，以成功应用的产品和技术为基础，向新业务拓展。公司规划了基于信创自主可控产品和商用密码产品在电力专网行业拓展外，同时，在当前 AI 技术浪潮背景下，公司加快在 AI 方面的技术创新，并赋能公司传统的信息通信和信息安全业务，形成 AI+网络通信、AI+多媒体处理和 AI+云服务等领域的技术积累，并布局开展新业务，开辟新赛道。

2、公司在民用领域预计增长如何？

在民用领域，目前在电力专网行业布局了信创自主可控产品和商用密码产品，目前都有行业客户明确的需求产品在研制，预计近一年内会逐步实现批量销售。同时公司还规划了分
布式、邦彦云 PC 产品和 AI Agent 产品三个产品。分布式音视
频导控系统产品和邦彦云 PC 产品主要通过代理商和渠道商或直销的销售模式推向市场，具体销售额度目前不好预判，但市场反应比较激烈。AI Agent 产品立项不久，公司加快在 AI 方面的技术创新，并赋能公司传统的信息通信和信息安全业务，形成 AI+网络通信、AI+多媒体处理和 AI+云服务等领域的技术积累，并布局开展新业务，开辟新赛道。AI Agent 产品今年主要是进行技术创新和技术积累。

3、公司对产品销售价格下行的趋势问题有何应对措施？
产品销售价格有所下降，毛利率会有下行压力。但只要产品具有足够的竞争力，仍可保持较高的毛利率。同时公司进行规模化招投标采购和提高生产效率，另外市场上的一些器件价格下降也会冲抵一些销售价格下降的压力。总的来讲，公司对产品和技术有足够的实力和竞争力，毛利率稳定在较高水平也
是可以预见的。

4、公司在手订单如何？ 多久交付完？

截至报告期末，公司尚有在手订单及备产通知书约 2.54
亿元，在手订单充足，为后续业绩发展提供了有力支撑。目前来看交付计划主要是在今年，具体关注公司后续公告。

5、公司如何匹配民用产品和技术？邦彦云 PC 的技术核心
在哪里？

公司凭借多年在信息安全技术领域的编解码技术积累以及在军用计算领域的经验，成功推出了邦彦云 PC 产品。其技术核心包括：

（1）自主研发的 CDP（Cloud Desktop Pro……
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