公告日期：2024-08-29

证券代码：688139 证券简称：海尔生物
青岛海尔生物医疗股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-017

投资者关系活动  特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □电话会议

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 诚通国调基金、淳厚基金、东吴证券、工银安盛人寿、泓德基
金、华泰基金、交银施罗德基金、民生加银基金、诺安基金、
西南证券、新华基金、兴业基金、招银理财、中金公司、中信
保诚基金、中信建投证券共 16 家机构

时间 2024 年 8 月 28 日-2024 年 8 月 29 日

参会方式 电话会议、现场会议

上市公司接待人 董事会秘书黄艳莉、证券事务代表刘向青、投资者关系经理宋
员姓名 佳峻

问题一：请公司介绍一下上半年非存储类新产业的表现情
况？

答：2024 年上半年，公司新产业表现继续亮眼，上半年
新产业占收入比重提升至 42.63%，同比增长 22.69%，环比去
投资者关系活动 年下半年增长 21.22%，长期增长动力充沛。随着产品系列化主要内容介绍 布局继续完善，用药自动化、实验室耗材、数字化公卫、采浆
耗材等业务继续保持高增长，耗材等服务收入复苏驱动上半年
公司服务收入同比增长 26%，用药自动化上半年新增订单同比
增长 200%；同时上海元析仪器并购落地，公司正式切入分析
仪器赛道，多品类发展新格局进一步夯实。

问题二：请公司介绍一下新并购的上海元析仪器以及背后
的并购策略是怎样的？

答：公司深耕生命科学与医疗创新领域，秉持“同心圆”整合并购策，精准定位那些技术壁垒深厚、发展潜力巨大且与公司具有高度协同效应的细分行业龙头，旨在加速战略布局的拓展与业务间的互补协同，并购标的的成长与业务融合进程顺利。本次并购的上海元析仪器在紫外可见分光光度计、微波消解仪、TOC 分析仪等多个领域拥有领先产品，可广泛应用于科学研究、环境监测等领域，是国内分析仪器行业的佼佼者。同时，上海元析仪器不仅在国内建立了广泛的销售与服务网络，覆盖 30 个地区，还远销至全球 90 多个国家和地区。此次收购公司保留了上海元析仪器创始团队 30%的股权，旨在通过激励机制促进双方的共创共赢。

问题三：请公司分区域分享一下公司的业绩情况？

答：从区域看，中国市场上半年实现收入 8.92 亿元，同比增长 6.9%；海外市场实现收入 3.28 亿元，同比下降 24%，主要受到海外项目类业务订单延迟交付的影响。公司自进入三季度以来海外项目的订单交付速度加快，预计下半年的表现将有所反弹，截至半年度本报告期末，项目类业务商机空间超10 亿元。

问题四：请公司介绍一下海外业务的发展策略？

答：公司海外市场聚焦本地化战略，在覆盖 150 多个国家和地区 800 多家网络体系的基础上，坚持“一国一策”，根据每个国家和地区特定市场环境、消费需求等情况，搭建本土化业务团队和灵活自主的管理机制，以当地化的产品、营销、物流、售后等策略，实现对当地用户需求的快速洞察和响应。目前，公司已经形成以美国、英国、荷兰、新加坡、越南等国家为核心辐射周边的当地化团队；同时公司海外报告期内新增21 个产品型号认证，累计已达 400 余个，推动海外场景方案竞争力进一步提升。

问题五：请公司分享一下生命科学板块及医疗创新板块的
业绩情况？

答：公司生命科学板块主要面向科研高校和制药等用户，
报告……
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