公告日期：2024-09-03

证券代码：688139 证券简称：海尔生物

青岛海尔生物医疗股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-018

投资者关系活动  特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □电话会议

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 APGAsia、财通资管、大家资产、东吴证券、华夏基金、人保
养老、招商基金、浙商证券共 8 家机构

时间 2024 年 9 月 2 日-2024 年 9 月 3 日

参会方式 电话会议

上市公司接待人 证券事务代表刘向青、投资者关系经理宋佳峻
员姓名

问题一：请公司介绍一下海外业务进展情况？

答：2024 年上半年，公司聚焦本地化战略，进一步强化
市场竞争力，在覆盖 150 多个国家和地区 800 多家网络体系的
基础上，坚持“一国一策”，目前已经形成以美国、英国、荷
兰、新加坡、越南等国家为核心辐射周边的当地化团队，同时，
投资者关系活动 公司加强本土化方案创新，促进海外项目商机的扩大与转化，主要内容介绍 智慧用血场景方案在摩洛哥，塞内加尔、坦桑尼亚，肯尼亚等
近 10 个国家落地；全球首个集水、空气、土壤检测于一体的
环境检测移动实验室落地科特迪瓦；参与建设非盟首个非洲疾
控 P3 等级实验室，目前与世界卫生组织（WHO）、联合国儿童
基金会（UNICEF）等近 70 个国际组织保持长期持续的合作关
系。

2024 上半年，海外市场实现收入 3.28 亿元，同比下降
24.17%，主要受到海外项目类业务订单延迟交付的影响。自进入三季度以来海外项目的订单交付速度加快，预计下半年的表现将有所反弹。

问题二：请详细介绍一下上半年国内市场的业绩表现情况？

答：2024 年上半年，国内市场实现收入 8.92 亿元，同比
增长 6.93%。国内市场在夯实网络体系建设的基础上，聚焦终端用户从传统单品向场景方案需求转变的趋势，抓场景机会能力持续增强。在机会获取与转化上，公司聚焦重点市场机会和核心用户，持续交互需求与迭代方案，报告期内，场景方案类业务收入增长近 1 倍，场景方案类用户数增加超 20%，其中 TOP用户数量呈现翻番增长；在用户持续交互上，积极挖掘存量用户的增量机会，以多产品线和耗材服务不断放大用户价值，报告期内，单用户价值持续提升，其中场景方案用户单用户价值量提升超 60%。

问题三：公司毛利率波动的原因？

答：2024 年上半年公司毛利率为 48.27%，主要是由于执行财政部新会计准则导致会计政策变更，保证类质保费用计入营业成本，若按同口径还原公司毛利率为 50.11%。追溯调整后，上半年毛利率相较 23 年下半年提升 1.32 个百分点，今年二季度毛利率较一季度毛利率继续提升。

问题四：上半年公司并购企业表现情况？

答：2024 年上半年，公司深耕生命科学与医疗创新领域，秉持“同心圆”整合并购策，精准定位那些技术壁垒深厚、发展潜力巨大且与公司具有高度协同效应的细分行业龙头，旨在加速战略布局的拓展与业务间的互补协同，并购公司成长与业务融合进程顺利。

以公司用药自动化业务为例，海尔生物医疗科技(苏州)有限公司上半年推出全自动配液机器人、贴签分拣流水线、分

包核对一体机、补药机器人、机械手分拣机、桌面式配液机器
人等新产品方案，配药效率显著提升。报告期内，落地苏州市
第九人民医院、浙大邵逸夫医院、中山市人民医院等近 50 家
医院，……
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