公告日期：2024-10-14

证券代码：688139 证券简称：海尔生物
青岛海尔生物医疗股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-022

投资者关系活动  特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □电话会议

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 易方达、鹏华基金、交银施罗德、工银瑞信、东吴证券、东方
红、博时基金共 7 家机构

时间 2024 年 10 月 10 日

参会方式 现场会议

上市公司接待人 公司董事、总经理刘占杰及莫瑞娟、王稳夫等公司管理层
员姓名

问题一：公司半年度报告中提及“低温存储行业疲软”“用
户订单延迟”情况，请问公司接下来业绩如何预期？

答：分市场来看：

海外市场方面，上半年主要受太阳能疫苗方案订单执行延
迟的影响，当前该类业务的订单交付速度正在加快，恢复趋势
投资者关系活动 明显；除此之外，上半年超低温和低温产品保持正增长、药品主要内容介绍 箱等恒温类产品实现了双位数增长，随着“一国一策”当地化
布局继续夯实，发展势头将继续向好。

国内市场的非存储产业持续发力，存储业务也有望后续随
着设备采购的回暖逐渐改善。上半年，随着产品系列化布局继
续完善，用药自动化、实验室耗材、数字化公卫、采浆耗材等
业务继续保持高增长，新产业占收入比重提升至 42.63%，同
比增长 22.69%。预计随着医疗卫生机构对信息化、自动化建
设的需求增加，以及生命科学用户在研发和生产上的持续投入，公司非存储业务将继续保持快速增长。

从长远来看，无论是《“健康中国 2030”规划纲要》《“十四五”医药工业发展规划》《“十四五”优质高效医疗卫生服务体系建设实施方案》，还是近期提出的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，提高科研技术水平，提升医药研发效率，加快医院数字化转型仍然是用户的迫切需求。公司能够为医药生物企业、高校科研机构等生命科学用户，以及医院、疾控中心、血站、浆站和基层公共卫生机构等医疗卫生用户提供丰富的产品方案，满足其一体化、数智化等需求，对未来的发展充满信心。

问题二：刚才提及公司海外市场正在恢复，请问这种趋势能否延续？

答：上半年公司海外业务的波动主要是由于太阳能疫苗项目的订单周期延长所致，随着用户预算的陆续到位，订单交付工作已经开始明显恢复。在项目端，公司紧抓共筑中非命运共同体等机会、扩大用户群体、提升太阳能疫苗方案之外的产品方案多样性，取得了一系列良好的进展，上半年已累计与将近 70 个国际组织建立长期合作关系，落地了环境监测移动实验室、智慧用血场景方案等多个新方案，将有力保障项目类业务的持续发展。

问题三：请问公司近几年的并购计划，主要聚焦哪些方向？

答：外延并购是公司的重要增长支柱，一直以来紧密围绕公司发展战略进行布局。

公司聚焦于生命科学和医疗创新领域，形成了以生物样本库、血液、药房自动化、公卫、实验室为代表的产业体系：生物样本库产业基于公司低温产业进一步拓展，提供包含低温存储、自动化样本管理、耗材服务等综合方案；血液产业主要为
血站、采浆站等用户提供血液城市网、血浆成分分离采集等方案；公卫产业主要为疾控用户提供围绕疫苗安全的软硬服一体化等方案；实验室产业也随着今年分析仪器设备公司——上海元析仪器有限公司的收购而逐渐壮大发展。

回顾过去的并购成果，我们可以看到显著的成绩。例如，2017 年并购的海尔生物医疗科技（成都）自加入以来年复合增长率达 30%；2020 年并购的海尔血技（重庆）2019 年～2023年营业收入复合增长率达 13.61%；2022 年加入公司的……
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