公告日期：2024-06-24

华泰联合证券有限责任公司

关于山东威高骨科材料股份有限公司

2023 年年报问询函的核查意见

上海证券交易所：

贵所出具的《关于山东威高骨科材料股份有限公司 2023 年年度报告的信息披露监管问询函》（以下简称“问询函”）已收悉。华泰联合证券有限责任公司作为山东威高骨科材料股份有限公司（以下简称“威高骨科”、“公司”）持续督导的保荐机构，对问询函所列问题认真进行了逐项落实，现对涉及持续督导保荐机构发表意见的问题进行回复，请予审核。回复中楷体加粗部分为公司《2023 年年度报告》补充披露或修改的部分。

一、关于业务经营

1、年报披露，公司 2023 年度营业收入 128,354.92 万元，同比减少 37.63%；
归属母公司股东的净利润 11,231.50 万元，同比减少 81.30%；当期毛利率66.51%，较上年减少 10.07 个百分点。其中，脊柱板块、创伤板块、关节板块营业收入分别下降 48.49%、53.89%、35.29%，下滑主要原因为带量采购执行引起产品出厂价格下降以及渠道存货补差给予进货价格折让影响。2024 年一季报披露，公
司 2024 年一季度营业收入 34,791.26 万元，同比减少 10.74%。归属母公司股东的
净利润 3,490.57 万元，同比减少 62.92%。

请你公司：（1）补充披露集采对公司脊柱类、创伤类、关节类产品条线的具体影响，包括中标销售区域、销售价格降幅、销售数量，并结合各产品销售情况、业务模式和期间费用变化，说明集采对公司骨科业务的具体影响。（ 2 ）补充披露2024 年 5 月公司在人工关节接续采购的中标情况，并说明接续采购对公司关节类业务的影响。（3）结合 2024 年一季度销售情况、集采影响、入院情况和业务发展方向，说明公司业绩修复和后续业务发展规划。

回复：

一、公司补充披露及说明

（一）补充披露集采对公司脊柱类、创伤类、关节类产品条线的具体影响，包括中标销售区域、销售价格降幅、销售数量，并结合各产品销售情况、业务模式和期间费用变化，说明集采对公司骨科业务的具体影响

1、补充披露集采对公司脊柱类、创伤类、关节类产品条线的具体影响，包括中标销售区域、销售价格降幅、销售数量

2023 年度，集采对公司脊柱类、创伤类、关节类产品条线的具体影响如下：
（1）脊柱类

脊柱产品集采为国家统一组织的全国性集采，公司已在该次集采中中标，中标区域为参与国家级采购的全部区域。

2023 年度及 2024 年一季度，公司该类产品的销量、价格及营业收入变动情况
如下：

期间 销量变动 销售价格变动 营业收入变动

2023年相较上年 0.33% -48.66% -48.49%

2024年一季度相较上年一季度 64.77% -67.16% -45.9%

因脊柱产品国家集采结果自 2023 年开始陆续实施，集采中标价格下降致使产品出厂价格亦有下降，对公司该产品营业收入产生一定不利影响。

（2）创伤类

创伤产品集采由各省区组织开展，主要包括京津冀“3+N”联盟、河南省牵头的十二省（区、市）骨科创伤类医用耗材联盟等，公司已在上述集采中中标，中标区域为参与相关集采的北京、天津、河北、河南、山西、江西、湖北、重庆、贵州、云南、广西、宁夏、青海、湖南等参与相关集采的全部区域。

至 2023 年，创伤产品集采已基本覆盖全国。2023 年度及 2024 年一季度，公
司该类产品的销量、价格及营业收入变动情况如下：

期间 销量变动 销售价格变动 营业收入变动

2023年相较上年 -10.34% -48.58% -53.89%

2024年一季度相较上年一季度 24.94% -14.02% 7.42%

2024 年一季度，在销量增长的带动下，公司创伤类产品营业收入相较上年同期增长 7.42%，收入增长较为稳定，创伤类产品集采对于公司的影响已基本在 2023年得到消化。

（3）关节类

关节产品集采为国家统一组织的全国性集采，公司已在该次集采中中标，中标区域为参与国家级采购的全部区域。

2023 年度及 2024 年……
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