公告日期：2024-11-01

证券代码：688169 证券简称：石头科技

北京石头世纪科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-005

投资者关系活动 □特定对象调研 分析师会议

类别 □媒体采访 业绩说明会

□新闻发布会 路演活动

□现场参观  电话会议

□其他

参与单位名称 245 家机构 516 人次 （详见附件《与会清单》）

时间 2024 年 10 月 30 日

地点 电话会议

上市公司接待人 石头科技 董事、董事会秘书 孙佳

员姓名 石头科技 证券事务代表 石睿

一、公司经营情况

北京石头世纪科技股份有限公司（以下简称“石头科技”或“公司”）于
2014 年 7 月在北京成立，公司致力于用创新简化生活。公司主营业务为智能清
洁机器人等智能硬件的设计、研发、生产和销售，其主要产品包括智能扫地机
器人、洗地机、洗烘一体机及其他智能电器。

投资者关系活动 公司 2024 年前三季度共实现营业收入约 70.07 亿元，较上年同期增长
主要内容 23.2%；第三季度单季度收入 25.91 亿元，较上年同期增长 11.9%。第三季度，
国内市场受益于新品驱动，收入增速得到明显提升。海外市场，北美地区 Prime
Day 表现优异，北美及亚太市场继续保持良好的增长势头；欧洲市场收入出现
下滑，主要是受到销售结构调整的影响，以往公司通过线下渠道收入占比较大，
目前公司正在向自营销售转移，在不同销售模式下，收入确认方式和时点不同，
对公司第三季度销售收入带来一定波动。

从 10 月份开始，全球市场已经陆续进入大促期，国内市场开启“双十一”预售，海外市场举办的 Prime Day 2.0 活动，公司在此期间均取得了亮眼的表现。在国内市场，“双十一”大促叠加国补政策的刺激，扫地机在第一波销售量已经达到首发产品的三倍以上，市场占有率进一步提升，公司品牌持续霸榜京东清洁电器榜。同时，公司的洗烘一体机品类也冲入热销榜单，“双十一”整体表现优异，较“618”大促有进一步提升。在海外市场，Prime Day 2.0 较上年取得亮眼的增长，后续的海外黑五及圣诞节大促销售也值得期待。

公司 2024 年前三季度归母净利润 14.72 亿元，较上年同期增长 8.2%，扣
非净利润 11.86 亿元，较上年同期下降 5.4%；Q3 单季度归母净利润 3.51 亿元，
较上年同期下降 43%，扣非净利润 3.25 亿元，较上年同期下降 45%。净利润下滑，一方面，是由于公司采取更积极的产品策略和营销策略，公司加大了品牌宣传投入，增加品牌曝光，提高品牌声量，打造更强的品牌力；另一方面，是海外销售结构调整，带来收入确认的调整，净利率较高的欧洲地区收入错期，对整体收入和利润带来一定影响。

公司正处于从高净利率向高收入增长过渡的过程中，通过前期潜心打造组织能力，保证公司可以在现阶段加大投入并实现快速增长的转化，近期公司在海内外的大促活动表现也从侧面对此进行了印证。今年以来，公司在保持持续加大研发投入的同时，也增加了销售费用的投入，以保证未来的高速成长，也进一步提升石头科技从小家电品牌升级为大众品牌的可能性。

二、交流环节

问题 1：公司在第二季度进行组织架构调整以后，采取了哪些更积极的策
略，是否已经见到一些成果？

回复：尊敬的投资者，您好。

面对市场出现的变化，我们也要有新的、积极的应对，这也是公司在第二季度果断进行组织架构调整的原因。我们希望在当前的消费环境下，能够展现出更为积极主动、锐意进取的姿态。从结果上来看，……
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