公告日期：2024-06-14

证券代码：688179 证券简称：阿拉丁
转债代码：118006 转债简称：阿拉转债
上海阿拉丁生化科技股份有限公司

接待投资者调研活动记录

一、机构调研情况

调研时间：2024 年 6 月 12 日、2024 年 6 月 13 日

调研形式：现场交流
参与交流来访的机构投资者：
东北证券、富安达基金、长信基金、兴银理财、西部自营、上证资管、天弘基金、日胜隆基金、循理资产、华西证券、相龙投资、中银资管、鹏华基金
接待人员：
董事、副总经理、董事会秘书赵新安
二、调研纪要
Q：现阶段客户的占比情况？
A：由于前年高校线上教学较多，高校客户采购量相对较少。随着高校恢复正常教学科研活动，高校客户恢复速度比较快，占比有所提升。
Q：公司毛利率的趋势？
A：公司毛利率在正常范围内波动，一季度毛利率上升的主要原因一是 2024 年一季度部分产品价格调整上涨；二是高校科研院所等高毛利的终端客户收入占比提升；三是在客户管理过程中，二级经销商收入增幅较大。
Q：现在行业进口替代效应明显吗？
A：近几年，我国科研试剂产业竞争格局由外资企业绝对垄断向相对垄断过渡，主要表现为内资品牌部分产品达到了国际先进水平或实现了部分进口替代，逐步打破了外企绝对垄断的态势。国内品牌的接受度也逐步提高。
Q：源叶的优势品种和公司有区别吗？

A：源叶生物主要从事科研试剂的研发、生产及销售，在生化试剂、标准品、小分子抑制剂、液体试剂等相关产品方面优势明显。“源叶”试剂品牌，业务遍布全国，在行业内具有一定知名度。公司产品品种类齐全，库存量充足，客户包括全国各地大专院校科研院所和制药、食品卫生、电子、石化、生物工程等工业领域的科研客户。阿拉丁的试剂产品中高端化学试剂占比较高，与源叶生物的产品线有一定的差异性，通过此次并购可以丰富公司生化试剂产品线，补足了公司在这方面的短板，与源叶生物形成良好的协同关系。
Q：公司回购股份的原因是什么？
A：回购的原因是对公司未来持续稳定发展的信心以及对公司长期价值的认可，进一步健全公司长效激励机制和利益共享机制，提升团队凝聚力和企业竞争力，促进公司健康可持续发展。
Q：公司客户的回款速度情况？
A：我们是电商模式，大部分客户先付款后发货。但也给经销商、大客户等一定的账期。总体来说，公司账期较短，应收账款规模小，回款快，现金流量好。三、关于本次活动是否涉及应当披露重大信息的说明
本次活动不涉及应当披露的重大信息。

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