公告日期：2024-09-03

证券代码：688185 证券简称：康希诺
康希诺生物股份公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-008

投资者关系 □特定对象调研 □分析师会议

活动类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 √其他（业绩交流会、IR 电话等）

Amundi、Ariose Capital、China Life Franklin、Fidelity、Manulife、
参与单位名 Millennium、New Silk Road、Point 72、淡水泉、东方资管、国源称及人员姓 信达、海富通基金、鲸域资产、人保资管、上海混沌投资、上海
名 泾溪投资、深圳俾斯麦资管、泰康资管、长城基金、中欧瑞博投
资等约 110 名投资者

时间 2024 年 8 月

地点 线上

董事长、总经理、首席执行官：宇学峰博士

执行董事、副总经理、首席运营官：巢守柏博士

副总经理、首席科学官：朱涛博士

上市公司接 执行董事、首席商务官：王靖女士
待人员姓名 代财务负责人：刘明先生

董事会秘书：崔进先生

投资者关系总监：邱米琪女士

证券事务代表：孙畅女士

以往投资者关系记录表涉及的问题，如无重要更新，本次记
投资者关系

录表中不再做重复回答。

活动主要内

容介绍 1、公司的流脑结合疫苗于 2024 年上半年取得高增长的营收
表现，公司为推进产品商业化开展了哪些工作？具体的销售策略

是什么？

今年上半年公司实现了约 2.63 亿元的流脑疫苗产品销售收
入，较去年同期增长 18%。自产品上市起，公司便秉承着重医学教育和学术推广的理念，致力于传递医学知识、以撬动终端的需求带动销售的各个环节，这也是产品上市短短两年的时间即可达到目前的销售水平的推动力。

公司目前不断地推行终端的市场下沉工作，同步进行扩大POV 覆盖和推进实际接种转化率的工作。在现有布局上，公司会持续有针对性地进行市场教育普及，在相对薄弱的区位进行积极的学术教育，加深产品在其决策选择上的优先性权重。

公司产品不仅仅带动了产业及婴幼儿保护的升级，也进一步带动了流脑疫苗这个细分市场的价值及产值。我们的四价流脑结合疫苗曼海欣®目前仍是国内市场独家品种，目前暂无竞品，我们也将持续相关工作，把握竞争优势，进一步拓宽市场份额。

2、公司四价流脑结合疫苗的出海进展如何？以及公司如何看待中国疫苗企业的出海优势？

公司一直以开放的态度，积极探索包括产品销售授权、技术转移、本地化生产、研发合作在内的多样化合作模式，以延长公司产品的生命周期及强化公司的中长期竞争力。目前，我们正在和中东、东南亚及南美等国家的合作伙伴探讨 MCV4 的市场准入及相关临床研究规划。同时我们也与在地合作伙伴进行持续讨论，确定重点市场和重点人群，以及相应的营销模式。

四价流脑结合疫苗形成海外收入的时间和销售额需视届时已准入的地区和具体订单而定。如实现阶段性进展，公司将及时与市场沟通。

新冠之后，发展中国家开始更加关注并建设自身的疫苗研发与产业化能力，中国疫苗企业以产业升级为切入口出海。此外，我们也关注到了海外市场未被满足的需求。中东及东南亚部分地区需要清真认证的疫苗产品，公司使用无动物源培养基的产品预

期可符合该方面的需求。根据疾病流行情况，中东及北非地区对流脑疫苗的需求相对迫切，对公司产品准入有一定的助推作用。而拉美及南美地区疫苗研发生产技术不足，但该等地区人口基数大、需求大，公司也在与当地合作方积极交流。

受益于肌注及吸入新冠疫苗国际化所打下的品牌基础，预期公司的流脑产品及后续新产品管线在国际市场上将会有更多亮眼表现。

3、公司报告期内的三费均有明显的下降，主要原因是什……
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