公告日期:2024-06-29
中信证券股份有限公司关于
北京键凯科技股份有限公司
2023 年年度报告的信息披露监管问询函
回复的核查意见
保荐人(主承销商)
深圳市福田区中心三路 8 号卓越时代广场(二期)北座
上海证券交易所:
根据贵所于 2024 年 6 月 11 日出具的《关于北京键凯科技股份有限公司 2023
年年度报告的信息披露监管问询函》(上证科创公函【2024】0181 号,以下简称“问询函”)的有关要求,中信证券股份有限公司(以下简称“中信证券”)作为北京键凯科技股份有限公司(以下简称“公司”或“键凯科技”)首次公开发行股票并在科创板上市的保荐机构及持续督导机构,现将有关问题出具专项意见如下:
问题 1:关于经营业绩
年报显示,受下游行业整体趋势影响,叠加 LNP 相关业务收入的减少、部
分主要客户订单交付节奏变动以及技术服务协议到期等因素,公司 2023 年收入
与利润端承压明显,实现营业收入 2.92 亿元,同比下降 28.26%,归母净利润 1.16
亿元,同比下降 38.05%。2024 年一季度,公司实现营业收入 0.65 亿元,同比下
降 30.20%,归母净利润 0.14 亿元,同比下降 69.30%。请你公司:(1)结合近
三年 LNP 相关业务收入波动、特宝生物销售提成收入波动、订单期末交付安排,
以及前五大客户收入总额及集中度变化等情况,量化分析 LNP 业务波动、订单
交付节奏、技术服务协议到期等因素对公司经营业绩下降的具体影响。(2)结
合主要合作客户的终端销售情况、在研产品临床阶段分布、新订单拓展情况,以
及市场竞争格局变动等,补充披露公司经营业绩是否存在持续下降风险,如是,
请充分提示风险。
一、公司回复
(一)结合近三年 LNP 相关业务收入波动、特宝生物销售提成收入波动、
订单期末交付安排,以及前五大客户收入总额及集中度变化等情况,量化分析
LNP 业务波动、订单交付节奏、技术服务协议到期等因素对公司经营业绩下降
的具体影响。
1、前五大客户收入总额及集中度变化情况
2021 年-2023 年,公司各年前五大客户的收入及集中度情况如下:
单位:万元
客户名称 2023 年收入 2022 年收入 2021 年收入 2023 年 2022 年 2021 年 2023 年同
排名 排名 排名 比变动
客户一 6,857.06 7,646.72 5,655.49 1 2 1 -10.33%
客户二 5,970.02 3,999.68 4,115.62 2 3 4 49.26%
客户三 3,078.02 3,379.32 4,140.45 3 5 3 -8.92%
客户四 2,837.58 8,021.97 4,655.70 4 1 2 -64.63%
客户五 2,440.19 2,015.86 1,120.42 5 7 8 21.05%
客户六 0.19 3,397.56 2,030.46 - 4 6 -99.99%
客户七 0.33 2,531.61 3,789.38 - 6 5 -99.99%
客户名称 2023 年收入 2022 年收入 2021 年收入 2023 年 2022 年 2021 年 2023 年同
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