公告日期：2024-06-29

问题二.关于国外业务。年报显示，公司采用直销模式开展境内外销售。2023 年，国外地
区营业收入为 1.42 亿元，同比下降 25.56%，占主营业务收入的比重为 48.56%，国外地区
毛利率为 89.10%，高于国内地区毛利率 15.27 个百分点。
请你公司：(1)结合2023年国外前五大客户的主要情况，包括但不限于成立时间、销售内容
、销售金额及合作历史等，说明上市以来国外主要客户的变动情况及变动原因。(2)结合
2023年国外销售收入的区域分布、下游行业分布，说明上市以来国外销售的区域、行业分布
有无重要变化，如有，请说明原因。（3）结合产品结构、收入构成、同行业可比业务毛利率
等，分析并说明公司国内外销售毛利率差异原因及合理性。请年审会计师说明：（1）对境外
收入的审计程序及其充分性、有效性，包括但不限于境外客户的函证与走访情况，与出口退
税、外管局收汇数据、中信保数据等第三方数据的验证及匹配情况等；（2）公司境外客户应
收账款期后收回情况，未收回账款对应的客户及原因，销售商品、提供劳务收到的现金与收
入是否匹配。
（一） 结合2023年国外前五大客户的主要情况，包括但不限于成立时间、销售内容、销售
金额及合作历史等，说明上市以来国外主要客户的变动情况及变动原因。
公司回复：

公司海外销售产品主要面向海外医疗器械研发与生产企业和药品研发与生产企业，销售
收入波动主要受下游客户业务和产品发展、生产计划和备货影响，公司于2020年8月上市，
2021年至2023年的国外前五大客户情况如下：

2023年国外前五大客户：

单位：万元

客户 销售金额 成立时间 收入类型 开始合作
2023年 2022年 2021年 年份

BOSTON SCIENTIFIC 5,970 4,000 4,116 2008年 1月 销售聚乙二醇衍生物 2008年

FLEX 2,440 2,016 1,120 1999年 3月 销售聚乙二醇衍生物 2016年

COVIDIEN 1,169 1,071 446 1998年 9月 销售聚乙二醇衍生物 2006年

ASCENDIS 585 276 181 2006年 9月 销售聚乙二醇衍生物 2020年

INTASBIO 549 387 371 1985年 5月 销售聚乙二醇衍生物 2019年

对 2023 年国外前五大客户的说明：

1) BOSTON SCIENTIFIC 是一家注册在美国，从事医疗器械研发、生产和销售的纽交所

上市公司。2021年和 2022年，公司对 BOSTON SCIENTIFIC 销售量及销售额基本持

平。2023 年，由于该客户某用于治疗前列腺癌的产品销售增加，公司产品作为该产

品的原材料，订单量及要求交付的数量随之增加，公司对该客户的总销售额较 2022

年增加约 49%。

2) FLEX 为一家总部在新加坡的全球知名代工企业，是美国纳斯达克上市公司，其业务

范围包括代工医疗设备和医疗产品，FLEX 自 2023 年度开始增加了向公司采购聚乙

二醇产品的订单以作为原材料用于其代工生产相应的医疗器械。

3) COVIDIEN 是一家注册在美国的世界领先的医疗产品公司，是一家美国纽交所上市

公司的子公司。公司与该客户有长期的合作，近年 COVIDIEN 逐步加大了对公司产

品的采购。

4) ASCENDIS 是一家注册在美国的生物制药公司，是纳斯达克上市公司。公司与

ASCENDIS 从 2020年开始合作，近年 ASCENDIS逐步加大了对公司产品的采购。

5) INTASBIO 是一家印度生物制药公司，是为欧洲市场提供仿制药等产品的大型制造商，
活跃于生物类似药领域。公司与 INTA……
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