公告日期：2024-06-17

证券代码：688410 证券简称：山外山
重庆山外山血液净化技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-011

投资者关系活 特定对象调研 分析师会议

动类别 □媒体采访 业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

现场参观 电话会议

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 交银施罗德基金、中银基金、东吴证券、格林基金、

工银瑞信基金、西南证券

会议时间 2024 年 6 月 12 日 16:30-17:30

交银施罗德基金、中银基金、东吴证券

2024 年 6 月 13 日 10:00-11:00

格林基金

2024 年 6 月 14 日 10:00-12:00

工银瑞信基金、西南证券

会议地点 山外山公司会议室、线上会议

上市公司接待

董事会秘书兼财务总监：喻上玲

人员姓名

问题一：公司血液透析服务的情况及未来发展？

山外山公司现运营连锁血液透析中心 6 家，为肾脏病等患者
投资者关系活 提供优质的血液透析医疗服务。同时建立了连锁血液透析中心的
建设和运营标准，以及人才培养体系。2023 年医疗服务营业收入
动主要内容介 4,950.17 万元，毛利率同比增长 12.84%。

绍 血液透析服务作为山外山公司“血液净化设备+耗材+透析医
疗服务+信息化管理系统”全产业链布局的重要环节。未来，公司
将综合考虑医疗服务产业政策等因素，做好医疗服务业务板块的
发展规划。

问题二：2024 年一季度公司设备的销售情况？

2024 年一季度公司血液净化设备实现营业收入 1.18 亿元，透
析机市场继续发力，同比增长 71.59%。其中，境外市场增速更为亮眼，同比增长高达 80%。CRRT 销售收入受 2023 年同期国家重症能力建设政策影响形成的较大基数原因，2024 年一季度出现正常回落。剔除该影响，2024 年一季度血液净化设备收入仍保持较高的增长态势，同比增长 51%。

问题三：2023 年与 2024 年一季度公司血液净化耗材外购与
自产的占比情况，未来自产耗材占比会有提升吗？

2023 年度，山外山公司血液净化耗材板块实现收入 1.02 亿
元，同比增长 32.99%，外购耗材占比约 75%，自产耗材占比约 25%。2024 年一季度，山外山公司血液净化耗材板块保持持续高增长，同比增长 30%，自产耗材占比已提升至 50%。

随着山外山自产血液净化耗材产品的陆续上市，可与公司市场上已售出的数万台血液净化设备形成协同效应，自产耗材的占比将快速提升，成为公司新的盈利增长点。

问题四：目前医疗设备招投标活动的恢复进度如何了？

受市场政策因素影响，虽然招标采购有延缓，但采购需求本身并未受到影响。山外山公司认为，随着今年整顿进入常态化，被推迟的采购项目都将逐渐恢复。

问题五：公司募投项目进展情况如何？

山外山公司 IPO 募投项目建设正有序推进中，具体情况请持续关注公司后续披露的相关公告。

问题六：公司产品与其他国产厂家的优势？

山外山公司在市场的竞争优势主要体现在强大技术研发实力、优异的产品性能、快速响应的售后服务，品牌影响力等方面，使得公司在国内外市场展现出强大的竞争力。

1、技术优势：山外山公司长期坚持自主创新，拥有国家级企业技术中心、国家博士后科研工作站、国家地方联合工程研究中心等一流的国家级科技创新平台，拥有强大的研发实力，是国产血液净化设备龙头企业，公司研发的产品，功能更强大，性能更稳定，拥有明显的技术优势。

2、产品质量优势：山外山公司注重产品质量，建立了完善的质量管理体系，产品生产全流程可控，产品的安全性、……
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