证券代码：688410 证券简称：山外山
重庆山外山血液净化技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-012

投资者关系活 特定对象调研 分析师会议

动类别 □媒体采访 业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

现场参观 电话会议

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 鹏华基金、西南证券、广发证券、华商基金、西部证券

会议时间 2024 年 6 月 18 日 15:30-16:30

鹏华基金、西南证券

2024 年 6 月 19 日 15:30-16:30

广发证券

2024 年 6 月 20 日 15:30-16:30

华商基金、西部证券

会议地点 山外山公司会议室、线上会议

上市公司接待 董事会秘书兼财务总监：喻上玲

人员姓名 证券事务代表：邹博

问题一：公司 24 年 Q1 血液净化设备的情况？

2024 年一季度血液净化设备实现营业收入 1.18 亿元，透析机
市场继续发力，同比增长 71.59%，境外市场增速更为亮眼，同比
投资者关系活 增长高达 80%。CRRT 销售收入受 2023 年同期国家重症能力建设政
策影响形成的较大基数原因，2024 年一季度出现正常回落。剔除
动主要内容介 该影响，2024 年一季度血液净化设备收入仍保持较高的增长态势，
绍 同比增长 51%。

问题二：公司透析器参与集采的情况及未来展望？

根据 2024 年 1 月 24 日河南省医疗保障局发布《关于公示血
液透析类医用耗材省际联盟采购拟中选结果的公告》。经过严格
的评审和评选，山外山公司旗下子公司德莱福公司所有型号的血液透析器均成功中选。

未来，山外山公司相信随着自产血液净化耗材产品的陆续上市，集采将快速增加山外山公司耗材的医院覆盖数量，对提升产品销量具有较大的推动作用，给山外山公司带来更多新的机遇。
同时，公司耗材还可与公司市场上已售出的数万台血液净化设备形成协同效应，从而拉动耗材销售快速增长，成为公司新的盈利增长点。

问题三：请问公司 CRRT 的使用范围是哪些科室？

山外山公司连续性血液净化设备（CRRT）的应用广泛，在肾脏疾病方面适用于急性肾损伤合并严重电解质紊乱、酸碱代谢失衡、脑水肿、严重感染以及合并急性肺水肿、尿毒症脑病、心力衰竭等病症治疗；在非肾脏疾病方面适用于多器官功能障碍综合征、脓毒血症、急性呼吸窘迫综合征、挤压综合征、急性重症胰腺炎、肝性脑病、药物或毒物中毒、肿瘤溶解综合征、热射病等病症治疗。应用科室也由重症监护室（ICU）扩展到感染科、心外科、呼吸科、肝胆科、免疫科、皮肤科等多个科室。

问题四：国家以旧换新政策对公司设备需求会有提升吗？

山外山公司认为近期国家以旧换新政策，将加速各级医院的医疗设备更新频率，促进医疗设备需求的增长，有望对血液净化设备这类高端医疗器械市场带来积极正面影响。

问题五：公司上市后发展迅速，研发人员和销售人员配置情况如何？

截止 2023 年 12 月 31 日，山外山公司拥有研发人员 149 名，
占公司员工总人数的 16.91%，同比增长 55.21%。山外山公司重视研发的投入和项目发展，在丰富原有核心技术的基础上，公司准确把握行业发展趋势，继续加大自主创新投入，提升研发创新能力，持续开发新产品，提升产品技术性能、智能化程度及可靠性，进一步完善血液净化产业链。

截止 2023 年 12 月 31 日，山外山公司拥有销售人员 259 名，
占公司员工总人数的 29.40%，同比增长 37.77%。山外山公司在国内超过 30 个省市自治区均建立了销售团队，公司将进一步提高区域精细化管理水平，提升团队内部的协同效率，促进团队快速成长。同时，加大市场推广力度，提升客户粘性并挖掘更多潜在需求，进一步提高了国内市场占有率。

问题六：公司海外市场高增速的原因？海外市场未来能否保持大幅增长？

近年来，山外山公司大力推进“国内+国际”市场双轮驱动的发展策略，在国际上的品牌效益也愈发加强。凭借强大的研发能力和深厚的技术沉淀，保证了产品性能的先进和质量的稳定。同

时，依托海外智能大数据平台以及一流的售后服务，在国际市场
上形成了核心竞争力。

未来，山外山公司将在稳定亚太国家血透设备的高增长率基
础上，大力发展南美、非洲血透设备市场，积极拓展欧洲血透设
备市场，实现几大市场齐头并进，保持公司海外市场高速增长态
势。

是否涉及应当 本次活动不涉及应当披露的重大信息。
披露重大信息
附件清单（如 无
有）

日期 2024 年 6 月 21 日