证券简称：赛恩斯 证券代码：688480
赛恩斯环保股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-006

特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动

□新闻发布会 □路演活动

类别

现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 1、浙商证券金云涛 苏湘涵 熊宇航

及人员姓名 2、平安基金陈默

时间 2024 年 6 月 20 日（周四）15:00-16:00

地点 公司会议室

上市公司接待人员 证券事务代表：肖波

姓名 证券事务主管：史秋霞

投资者提出的问题以及回复情况：

1、在公司 2023 年营收大幅增长的前提下，运营项
目营收却是持平状态，是什么原因？

2023 年有部分运营服务项目大修以及技改时间提
前，年内废酸、废水总量减少；同时，新开发的运营项目
落地时间有延迟的情况；综合来看，2023 年运营项目收
投资者关系活动主 入呈持平状态。

要内容介绍

2、公司综合解决方案转化成运营项目的比例？

除去仅有设计+设备产品的项目以外，综合解决方案
对运营项目的转化率大约为 70%。

3、公司今年综合解决方案在手订单有多少？

截至目前，公司的在手订单总额比去年同时期略有
增加。

4、公司的综合解决方案订单一般能在一年内完成吗？

具体要取决于每个项目的合同内容。一般情况下，若是涉及土建工程的解决方案以及海外设备销售业务的订单，则周期稍长，总体平均周期 6 个月到 12 月左右。
5、公司 epc 在手订单的毛利率如何？

综合解决方案项目具有定制化特征，每个项目的毛利水平存在差异，公司整体毛利率受单个金额较大的项目影响较大，总体上与去年基本持平。

6、预计今年综合解决方案的收入如何？

相较于去年会有所提高。

7、公司药剂（不包括紫金药剂公司的药剂）的增长是否与运营增长同方向变动？

不一定。公司的药剂包含两块，一块是指单独销售的药剂，该部分直接计入公司的药剂产品销售中；另一块是指运营服务过程中消耗的药剂，归集在运营服务业务成本中，不与药剂产品收入重复计算。

8、公司对于紫金药剂的规划？

主要是对现有技术进行评估、技改，以提高生产效率、降低成本，也同步加强新型选矿药剂和其他药剂研发能力。市场方面，将对非洲、南美等市场进行积极布局。
9、针对运营项目中回收的有价金属，公司会参与收

益分享吗？

资源回收是公司未来发展的重点方向之一，针对运
营项目中的资源回收，目前公司正在积极推进有关的项
目。后续是否参与收益分享，主要看具体项目的合作模式
而定。

（本次活动不涉及应当披露但未披露的重大信息）

附件清单（如有） 无

日期 2024-6-20