公告日期：2024-05-23

证券代码：688557 证券简称：兰剑智能
兰剑智能科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-005

□√ 特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 媒体采访 □业绩说明会

类别 新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □券商策略会/交流会

□其他 （反路演活动）

参与单位名称及 东吴证券：朱靓 陆玮 李昊玥；

人员姓名 个人：陈云根 郭志荣 王昌达；

时间 2024 年 5 月 21 日

接待方式 现场

地点 德州市临邑县兰剑智能仓储物流设备研发、生产中心

上市公司接待人 董新军、韩梅
员姓名

互动交流的主要内容：

1、截至 2023 年年底公司在手订单行业结构？

答：公司在烟草、医药、新能源、航空航天、通信设备等行业持
续取得订单，持续保持高客户粘度；在石油化工、食品饮料、半
导体等行业取得实际进展，并成功开拓光伏行业、玻纤行业和煤
投资者关系活动 化工领域。
主要内容介绍

2、海外业务如何规划？

答：国际化一直是我们的市场战略，目前在日本、美国、德国均
有项目落地。在德国和美国分别申请设立全资子公司 BLUESWORD
USA INC 和 BlueSword Germany GmbH，以美国、德国两个已投
运营的智能仓储系统为示范项目，积极布局美洲、欧洲等国际市
场。

3、2024 年一季度收入同比下滑较多的原因？
答：2024 年一季度营业收入同比减少 53.53%，下滑原因系公司项目实施周期普遍在六个月以上，存在季度交付波动性大的特点；同时受春节假期影响，本季度交付项目数量、金额同比下降；上年同期确认特殊行业头部企业大型项目，导致同比变动较大。4、合同的交付周期一般多久？
答：公司合同中对项目交付约定固定的交付日期或交付周期。按照项目规模、复杂程度，存在不同的交付周期。一般情况下，2000
万以下的项目交付时间在 3-6 个月，2000 万到 1 亿的项目 6-12
个月，1 亿元以上的项目 8-18 个月。
5、公司的现金流状况如何？目前的现金流状况足以支持日益增多的订单吗？
答：公司回收货款包含现汇、承兑汇票等多种结算方式；现金流量表数据反映以现金流量方面公司资金状况。

根据公司所处行业的销售及采购政策，物流机器人合同实施前期需要垫付资金，存在资金压力；伴随公司订单的持续增长，各经营期的净现金流量具有波动性的特点，符合公司不断发展的阶段性特质。

目前，公司已经建立科学、高效的资金管理体系，管理层将会持续加强经营管理水平，合理使用多元化的融资产品，持续提高公司的资金管理水平。
6、公司期间费用增长的原因？
答：公司加大了研发布局和市场布局，引进了业界优秀的研发人才和营销人才加入公司，着眼于公司新产品的研发和新客户的开拓；同时公司在持续稳固传统烟草、医药领域应用优势的同时，加大了公司各类产品在汽车、新能源、石油化工、航空航天等行业的拓展力度。因此公司的期间费用较去年同期相比均有一定的增加。

附件清单（如有） 无

日期 2024 年 5 月 22 日

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