兰剑智能（688557.SH）2024年6月20日发布消息称，2024年6月19日兰剑智能接受机构调研，董新军；韩梅参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

　　调研主要内容：

　　互动交流的主要内容：

　　1、公司的机器人产品是什么类型的机器人产品？

　　答：公司的智能物流机器人包括仓储机器人、穿梭机器人、搬运机器人、拣选机器人、装卸机器人、拆码垛机器人、空中机器人等；智能仓储物流自动化系统包括以仓储机器人为核心的托盘级密集储分一体系统，以穿梭机器人为核心的料箱级密集储分一体系统、以拣选机器人为核心的特定商品全自动化拣选系统，以装卸机器人为核心的自动装卸系统，并与以数字孪生平台为核心的物流软件高度融合的自动化、智能化系统。

　　2、与同行业国内外竞对企业相比，优势是什么？

　　答：（1）自研自产：工业机器人产品大部分实现自制，不仅穿梭机器人（穿梭车）、仓储机器人（堆垛机）、搬运机器（AGV/AMR）等核心设备自制，货架、输送设备等也实现自制，成本可控；（2）技术创新：打造优势产品，从设计环节到工艺优化，通过技术创新，提高产品性能和质量的同时，节能节材；（3）方案创新：从技术选型等方面选择最合适的方案，提供最优质的服务。

　　3、公司的应收账款账期如何？应收账款增长比较快，是否有风险？如何改善回款周期？

　　答：相关数据受应收账款、存货以及收入、成本多方面变化的影响，公司的应收账款账期控制在可控、合理的范围内。关于公司经营财务相关数据的信息，公司按照《上海证券交易所科创板股票上市规则》等相关规定在年报中予以了公开披露，请您查阅公司年报相关内容。

　　由于公司所处行业特点，公司业务在初验时点确认收入并结转成本，并将剩余合同款项确认为应收账款。随着公司收入规模逐年增加，应收账款账面余额随之增长，计提的坏账准备亦相应增加。公司高度重视应收账款的回收工作，构建了一套完善的应收账款跟踪系统，实行跨部门的应收账款管理机制，进一步加强应收账款的清理回收工作。

　　4、合同的交付周期一般多久？

　　答：公司合同中对项目交付约定固定的交付日期或交付周期。按照项目规模、复杂程度，存在不同的交付周期。一般情况下，2000万以下的项目交付时间在 3-6 个月，2000 万到 1 亿的项目 6-12个月，1 亿元以上的项目 8-18 个月。

　　5、为什么收入的增长不如利润的增长？如何在市占率不减少的情况下，保证盈利性？

　　答：规模发展和最终的盈利是每个企业发展都追求的，只是为了适应不同的发展阶段不同的选择，两者并不冲突。

　　在提高盈利性方面主要采取以下措施：一是推动技术创新，从产品结构创新设计开始，提高性能的同时通过优化结构，控制成本；二是自主生产，原材料自行采购，从成本端控制原材料的采购；三是积极采取优化生产工艺、生产制造流程，提升物资集约化、精益化管理。