公告日期：2024-09-13

证券代码：688561 证券简称：奇安信

奇安信科技集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-005

特定对象调研 分析师会议 媒体采访 现场参观
投资者关系活动类

 业绩说明会 路演活动 一对一沟通

别

新闻发布会 其他

参与单位及人员 全体投资者均可通过网络互动的方式参加本次说明会

时间 2024 年 9 月 13 日 14 点 00 分-16 点 00 分

方式 上海证券交易所上证路演中心（https://roadshow.sseinfo.com）线上文字互动

接待人员 董事长齐向东先生，财务总监杨景岩女士，董事会秘书徐文杰先生

公司管理层与投资者问答互动：

问题 1：奇安信在 2024 年中期实现了 17.83 亿元的营业收入，同比增长了多少百
分比？归母净利润的增长主要得益于哪些方面的改善？公司现金流的大幅增长是否
反映了业务健康度的增强？

投资者交流 尊敬的投资者，您好！公司 2024 年上半年实现营业收入 17.83 亿元，较去年同期
主要内容介绍 下降 28.17%。结合宏观经济环境的实际情况，公司今年将经营策略从侧重规模转向侧
重质量，有所“为”有所“不为”：1）今年公司把回款和现金流管理放在首位，战略
性地放弃一些预期回款不够理想的客户；2）公司还战略性地放弃了一些总集成的角
色，硬件及其他收入较去年同期大幅减少；3）地方政府和公检法司类客户由于财政预
算等因素，在公司收入结构中的占比进一步降低。上述三大因素共同影响了上半年公
司的收入端。

公司 2024 年上半年实现归母净利润-8.20 亿元，较去年减亏 6.78%。公司归母净
利润增长主要得益于两个方面，一方面公司十分重视业务的高质量发展,在稳步提高收入规模的同时,持续加强公司技术研发的创新力和市场核心竞争力,从而不断提升公司自身经营、管理能力；另一方面公司加强注重降本增效,做好财务预算管理，不断提高公司人员效率。

公司 2024 年上半年经营活动现金净额-8.26 亿元，较去年同期增加 5.73 亿元。
今年上半年的销售回款进一步延续了 2023 年的向好趋势,回款高于收入且同比实现增长，这确实体现了公司业务健康度的增强。

下半年，我们继续保持开源节流两头抓的经营策略。在开源方面,继续以销售回款和毛利为销售考核导向。在节流上,继续做好费用和成本支出的精细化管理。争取尽早实现经营性现金流净额的打平和转正,实现企业的健康高质量发展。

感谢您对公司的关注！

问题 2：在 2024 年中期，奇安信在市场拓展和技术研发方面有哪些新的进展？公
司的产品或服务是否成功进入新的细分市场或获得了重要的客户认可？

尊敬的投资者，您好！1）市场拓展方面，从行业结构上看，企业级客户继续成为2024 上半年收入贡献的主要来源，企业级客户、政府客户、公检法司分别占主营业务收入比为：80.81%、13.35%、5.84%，其中企业级客户主营业务收入占比较去年同期的68.71%增长了 12.1 个百分点。从收入的体量分布上看，百万级以上客户创收占营收比重超过 70%，百万级以上客户单体创收增速接近 38%。值得一提的是，500 万级以上客户创收占营收比重超过 50%，销售金额与去年同期基本持平，这是公司在市场端的基本盘和护城河。收入的区域结构方面，港澳地区同比增长 504.08%，重庆同比增长99.99%，河北同比增长 38.67%，浙江同比增长 25.15%，新疆同比增长 19.22%，北京……
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